月度歸檔:2017年03月

文章配圖

沉魚落雁的這個博客文章沒有配圖,這是因為舍不得那點空間,也是一個生活化的東西,不能形成專題,而沉魚落雁的其它博客,包括公眾號,大部分都是有配圖的,如果大家感興趣的話,可以加沉魚落雁的公眾號,或者去沉魚落雁其它的博客看我拍攝的各種相片。其實,沉魚落雁的文章配圖,多數都是親手拍的,就像我們博客里的隨筆,都出自我的手。

沉魚落雁的公眾號:這里面的內容,是延期發布的現在博客里的文章,看到別人的公眾號是原創的,我也堅持了一個多月,想取得原創的標識,也許是最早的那些文章有廣告的原因吧,這個原創愣是沒有申請下來,雖然我在公眾號里發布的文章真是我原創的。

大家知道,公眾號的文章是少不了圖片的,起初的時候,我簡單的隨便找一張相片插進去就算完事,我把公眾號的內容簡單的認為成是文字,而忽略了圖片也是內容的一部分,所以,現在再發文章的時候,我試把自己的相片盡量湊成看似成套的插入文章里,而每天推出文章的路子跟這個博客一樣,都做好了,放在素材庫里,準時發布就行。但是,對于公眾號,我自己都沒有信心能堅持下去,我到底還是喜歡博客。

沉魚落雁的零食博客:這個博客的開通是為我的微商服務的,里面的文章也都是沉魚落雁隨手拍出的相片,文章當然是原創,只不過軟文的味道能更濃烈一些,這個零食的博客卻沒有隨筆的博客更新的頻繁,絕對是按照以前的更新博客路子來的,想寫的時候,一天可以發多篇,想不出來的時候,很長時間沒有動靜。不過,微商的宣傳,在微信上多一點。

沉魚落雁的旅行筆記博客:這里可能匯集了我所喜愛的東西了,我想為我喜歡的東西單獨開辟一個博客,就有了緯八路,在那里,我的文章配圖能更豐富一些,在無事的時候,我也喜歡出去走走,無論是相機還是手機,拍攝下來的,都放在那個博客里了,可能是為了文字去拍圖,也可能是為了圖而寫文字,更有我喜歡的各種各種戶外運動,都在那里了。

這個博客,沒有特意的去推廣,寫好了,就靜靜的放在那里,如果有一天被別人發現了,喜歡上,那我是非常高興的,只不過,現在緯八路還很清凈。這個博客也是飽受風雨歷盡坎坷,中間無數次崩潰,無數次被重新建起,主題也換過很多次了,聽了姜辰的建議使用了EMLOG的系統后,我不再在模板上下功夫了,用了EMLOG的小巧,我還是要在上面做內容的。

總之,現在您正瀏覽的博客,是我一個記錄事情的地方,記錄我的微商生意,記錄我維護公眾號,記錄我如何維護別的博客,記錄生活的點點滴滴,嗯,就是這么一個博客。

臨過年時我們的心態

對于臨近過年的那段時間,各方高手都出來吐槽了,除了年終獎外,就是各種對春節假期的期盼。細細想一下,這些吐槽的,多數是年底等待放假的人,如果用收入來說明的話,就是那個月的工資已經支付了,無論是否有年終獎,該發的也已經發完,沒有的,也不會有了,就是這么一部分人。

當然也有想讓春節遲一點來的人,比方說那些賣年貨的,需要在年底大賺一筆的,這個春節如果遲一天到來的話,就能讓他們多一天的收入,這不是由心態決定的,是真是的由收入主導的。其實,在臨近年關的時候,很多人的心思已經不在工作上了,雖然堅持在工作崗位上,實際上已經開始做春節的打算了。老板們對此也心知肚明,何況有許多老板都是從員工的位置上轉換過來的,但是,那個月的工資已付,對員工,能多用一天就多用一天了。

到底,我們的工作愛好與熱情不能讓我們不期待春節假期的到來,就是說,我們中的多數人沒有熱愛到不想過年的份上。沉魚落雁在想這么一個問題,為什么我們那么的討厭自己不得不去做的工作呢?

有許多男同胞,經常會廢寢忘食的打游戲,當在游戲上興高采烈的時候,多么的希望不用工作,只打游戲就好了。反過來呢?如果說,我們的工作就是打游戲呢?老板付我們工資,我們每天在公司里玩游戲八小時,是不是就會喜歡上這種工作呢?也許會。

但是,沉魚落雁覺得,如果我們的游戲沒有任務壓力的話,可能真的有人會喜歡上它,假設,老板給我們的游戲也增加一項任務要求,比如每天必須賺一定金額的游戲幣呢?這不就成了現在我們每天在為公司賺人民幣了嗎?顯然可以得出,真的每天不只單純玩游戲的話,也會成為一項負擔的。所以,游戲之所以是游戲,因為它沒有一定的目標要求,對我們來說只是娛樂,而且在生活中是娛樂的一種方式,并且是享受的內容,所以,我們才喜歡。

這就像年底那些賣年貨的私營老板,每天都往自己的口袋里賺錢,賺錢讓他們快樂,所以,他們才不會期望春節快快的來到眼前。還是那句話,這不是心態,是實實在在的利益。

作為年底另一種不希望趕快到來的人,就是被欠薪的農民工,這實在是一個很弱勢的群體,沒有錢,如何能過好這個在中國人眼里特別重要的年呢?每年,在各大媒體上,都會出現討薪的民工,讓人見了就感覺心酸,更何況那些并沒有把討薪做極端,只能忍氣吞聲的民工呢?

在新聞?啵?粉絲群里,就有一位群友,年底被欠薪了,有一天和沉魚落雁聊了半宿的這件事,而他們的老板,也是號稱有多大資產的人,到了年底了,卻欠著一群人的工資。過年,對于他們的老板來說,那是小菜一碟,而對于手下的員工來說,那被欠的工資,卻是過年的全部了。看似整天人模狗樣的老板,也是會欠薪的,討薪,如何做?

當我們的傳統美德遇到加價

在虎嗅網看一篇春節前北京滴滴加價接單的文章,對于這樣的結果,沉魚落雁早在出租車司機為了補貼瘋狂使用打車軟件的時候,就預料到這種情況一定會出現的,只不過沒想到來的這么晚。

無論是傳統還是現代,我們作為一個小民,并不能掌控大局的能力,卻可能因為個人的微薄力量,給大局形成一股潮流。就如同滴滴初現市場上的時候,我們消費者不也是在攻擊出租車而將滴滴捧上了天嗎?不過,滴滴的這一系列做法到底只是商業行為,它的目的只有賺錢,

盜亦有道,滴滴的司機用坐地起價的方式給加價的顧客服務,的確是在不斷的用手撓窮人的傷口,是不是在急需要使用公共交通的時候,卻打不到車。而滴滴并不是唯一的,也許因為滴滴的身份,我們才敢說它兩句,而在所謂的科技的掩蓋下,銀行早就開始了這些齷齪的行徑了。在我們高喊著電子叫號設備方便的時候,殊不知,有些人趁著大家盯著自己手里號的時候,已經悄悄的插到你的前面去了,建設銀行的大堂經理說VIP用戶可以優先辦理,而這個優先辦理不就是插隊嗎?我永遠記得,有一次建設銀行叫號機壞了,大家只能用原始的排隊方式辦業務,這個時候,銀行的工作人員領著一個客戶到隊伍的前面說他是VIP用戶云云,而大家無一例外的鄙視起這個行為來。此時,銀行的叫號機不再輕易的壞掉,而這叫號機正是一塊遮羞布,嚴嚴實實的擋住了文明的進程了。

我們的大街上,掛著呼吁傳統美德的宣傳語,傳統的美德的確可以讓我們的社會文明起來,但也可能讓社會上百分之一的人在文明里獲得獨家的利益,就如同你我在減少私家車出行的次數時,卻在留出那寬敞的道路來供跑車們橫沖直撞了。

即使是今天的滴滴,它要借自己的財力干掉傳統出租車,那是不可能的,更不是靠政策,而是靠我們,這群消費者,而往往就是這群消費者,很多時候會充當滴滴的后盾,后盾之后就會被滴滴投進坑里。此刻,就是這個坑。出租車要漲價,司機們一商量就罷工了,對于滴滴的加價服務,消費者卻沒能被呼吁起來,集體的卸載滴滴的軟件,讓這群狗日的司機喝西北風去吧。

澳洲奶粉代購的話題

孩子的錢好賺,是因為家長舍得為孩子花錢,同時,對于孩子所吃的、用的,質量也要求是過硬的,在這方面,家長的投入是很大的。對于孩子的消費中,奶粉的問題,是頭等重要的大事。沉魚落雁通過市面上奶粉所出現的問題,得出一個自己的結論來,其它食品的安全性肯定是差之又差的,像奶粉這些關注度這么高的、這么重要的東西,都能隨便的出問題,那么其它食品的安全性能安全得了嗎?

昨天,朋友圈看到了一位媽媽通過代購買到了假冒的澳洲奶粉,都報了警,而且去報警的地方,離沉魚落雁是那么的近,因為是澳洲奶粉、地點比較近、都是代購,讓我的心懸了起來,因為沉魚落雁的奶粉也是通過同事(代購)買來的,隱隱的,我覺得這些代購之間有著許多千絲萬縷的聯系,通過再次查看代購的朋友圈,里面的商品,已經超越了一個在澳洲的中國人購物之外所能承受的了。

根據朋友圈那個維權的媽媽的文章,沉魚落雁聯系上了微信公眾號的作者,想讓他幫忙聯系那位媽媽,與她交流一下假代購的問題,微信公眾號的作者沒有直接給我聯系方式,發出信息去征得同意,也一直沒有回復。

如何辨別假冒的澳洲奶粉呢?以我們對產品的認知,能夠去觀察的地方,都是最基本的地方,造假者對于產品的仿造能力,把我們想到的都做到了,我們想不到的,也都做到了,單純的依靠外觀是看不出來的。而渠道似乎是我們所能考察的唯一的方式,而且這個方式也僅僅能夠表明假貨有可能在某個環節上進入,但是,到底進還是沒進,我們就不知道了。

一直以來,那些靠代購給孩子購買奶粉的媽媽們,雖然下單等都在公開的場合進行,比如微信群里,可是,牽扯到單獨的客戶的時候,一般代購都是單獨與媽媽聯系的,所以,我們要考察自己的澳洲奶粉是不是真的時候,可以相互對比一下。

通過澳洲奶粉代購的問題,沉魚落雁覺得,在現實中都會存在的殺熟,在微信里當然更會出現。就在沉魚落雁關注這件事的時候,有人跟沉魚落雁說,大家都是朋友,不會干這種缺德事吧。而沉魚落雁的回答是,我們并不能保證,這個做奶粉代購的人不被他的朋友所欺騙,這些問題都是可能存在的。

我們老是談產品質量的問題,但在奶粉問題上,有點可能的,大家都去國外代購了,什么時候,我們也能在家門口買到與澳洲奶粉一樣品質的奶粉呢?這不僅僅是企業的問題,也是相關部門的問題。遇到外來產品沖擊的時候,老是跟我們談民族企業的感情,但是在奶粉里下足對身體有害的添加劑的時候,卻從來沒有考慮吃這些奶粉的,都是民族的未來。

上面也是一直以來,沉魚落雁對國產產品的感覺,雖然有的時候會買回中國制造的商品來,可是那商品卻絕不是我們能夠享受到的質量品質,況且有的時候,在外面買要比在家里買便宜。

談“微商”色變 微商筆記

在沉魚落雁寫微商筆記的時候,見不少的人對微商是特別的反感,這可能是因為微商被大家標注上了一個特別的標簽了。但沉魚落雁覺得,對待微商,并不一定非要以極端的方式來對待,如果不參與微商活動的話,卻更適合以旁觀的眼光來觀察這個行業及其表現,找出規律來,或許會有很大的收獲。

曾經,沉魚落雁也寫過《微信時代我不用微信》的文章,可是為了自己的微商生意,還是啟用了微信,也是因為像《》中說的那樣,有許多人需要練習,也需要微信了。不過,沉魚落雁對微信的使用,還僅僅局限于功能上,過多的,不太關注。雖然,沉魚落雁也建立了自己的公眾號,卻沒有像獨立博客這樣保持一天已更新,想起來就去發幾篇文章,忘記了就真的忘記了。

現在發現,有許多東西都是潮流,或者說是時代發展的產物與趨勢,讓我們不得不去正面的應對,記得當年剪個中分頭被說成是漢奸頭,而當中分頭的潮流涌動起來的時候,那些五顏六色的頭發卻開始小范圍的流行,也被冠以各種名號,如今,在街上見到綠色頭發的人,已經不奇怪了。

而回到微商的問題,也許你真的討厭微商的行為,可是,它就是那么堅強的生存下來了,雖然也有許多負面消息,可是它依然保持著持久的生命力,誰也不敢說,幾年以后,我們不再通過淘寶購買東西,而是通過微店。在沉魚落雁開始微商之前,對這種銷售方式也是持反對的態度的,老往傳銷那方面靠,雖然,沉魚落雁根據自己的經驗,有些方面還真是那么回事,可是,沉魚落雁也在觀察這種方式,考察微商好的方面,考察微商不好的方面。

但如果說讓沉魚落雁也加個代理去做奶粉、去做面膜,這是無論如何做不到的,那不是手頭的東西,至少現在手里的零食,沉魚落雁可以做到對方付郵費,給郵寄一個品嘗包,這個奶粉做不到的,面膜做不到的。在沉魚落雁的零食網站上,微信上,所有的相片都是自己親手拍攝的,雖然沒有專業處理的那么漂亮,沒有專業的那么誘人,但都是從真實的商品上得來的真實的東西,這是許多連產品是什么樣都不知道的微商來說,是做不到的,他們只能發別人安排好的相片,甚至是說別人組織好的話。

所以,對于微商,沉魚落雁倒覺得不能一幫子打死,可以不相信,卻不能不從中學到什么,為什么他們說了那么多違心的話,卻有那么多的人去相信,而真的處處站在顧客角度的人,卻得不到顧客,也就是我們的相信呢?真才是值得我們從微商里學習的東西。而當我們面對假貨火冒三丈的時候,殊不知,商家這樣對待我們,也有我們的原因在里面。

批發價即是零售價

在沉魚落雁的零食生意起步的時候,因為沒有人給予指導,很多東西都是自己摸索著得出經驗來的,就拿批發這件事來說吧,前期的時候,的確進回很多次等產品來,讓沉魚落雁損失了一筆不小的錢。指導后來通過種種渠道,找到了合適的地方進貨,才讓生意穩定下來。為什么說進貨渠道好了,能讓生意穩定呢?

一個得心應手的經貨渠道,熟悉了,就會非常的穩定,遇到那種今天有貨,明天沒有貨,而且到了關鍵的時候就亂漲價的地方,不僅讓零售頭痛,而且會這種消極的結果反饋到顧客那里去。沉魚落雁第一家進貨的地方,就是這樣,當需要貨的時候,錢提前打過去,還要等他們等上一段時間才能發來,等貨真的來了,我們的顧客早就沒影了。不得已,沉魚落雁像做偵探一樣的,根據產品的外觀,留在包裝箱上的各種痕跡,找到上一家,這才解決了進貨的問題。

進貨的時候,也會遇到一個問題,許多商家在網上掛出產品來,問他們批發價格,他們會告訴你批發、零售一個價,而且還會大言不慚的告訴你,他們的產品價格很低,賣100010000看你的本事。沉魚落雁不明白,白菜難道能賣出黃金的價格來?后來,通過親自購買、品嘗、查驗才知道,白菜都不如。

現在各種銷售幾乎都處于飽和狀態,做生意的也是各色人等,無論是批發還是銷售,也是由好人與壞人在做,這是兩個基本的人員組成部分。在沉魚落雁接觸生意的這段時間里,也是看到了持有各種人品的人,有的人是誠信為本做生意,有的人是投機倒把做生意,那些誠信為本的人,讓你覺得希望與他們合作下去,而那些投機倒把的,做了一次就夠夠的,即使這單生意完了,也恨不得再踢他一腳。

有的時候,我們將人分為窮人與有錢人,大家也覺得打工的賺錢少,做生意的賺錢多,等等,而我們卻忽略另一個重要的線索,那就是在打工者的隊伍中有老實本分的,也有偷奸耍滑的,同樣的,在生意的世界里,也有老實本分與偷奸耍滑之分的。在工作中吃虧的是老實人,而在生意場上,賺不到錢的往往是老實本分的商家,當消費者擦不亮眼睛的時候,誤會了老實本分的商家,上了偷奸耍滑商家的當,就會將老實本分的商家踢出局,最終受到傷害的還是消費者自己。

近幾年,看接觸到的各種商業事件,許多都是起步的苦逼,崛起后的牛逼,到了一定的規模后,就開始作威作福了,而我們回過頭去看看,正是我們追捧出來的,那些許多慘淡經營的,卻有可能正是一些老實本分的。

“依法搶劫”

前兩天看到一則新聞,雖然現在的新聞有的時候水很深,沉魚落雁要說的也只是從新聞文字的表面上來看這個問題,事情是這樣的:

一組執法人員便衣去小商店例行檢查,發現這個小商店銷售不合格產品,執法人員要查扣這些商品,而店老板卻說執法人員在搶劫,執法人員回復店主的是“依法搶劫”。

而接下來的故事的發展,是大家對執法人員的各種批評,而結果也沒有什么意外的,執法人員被法辦了。

這是一場鬧劇,沉魚落雁不知道,將這些執法人員法辦了,對我們老百姓有什么好處,面對各種食品安全的時候,我們吵著沒人管,這真的出來人去管了,卻用個所謂的文明執法阻撓去執法。我們當然會看到街上的大隊跟著記者的執法隊伍,浩浩蕩蕩的,等這群人剛出門的時候,那些不法商販已經更換了另一套門面了。記得,在我們老家發生過這么一件事:

有一天,街上的人看到小賣部的老板匆忙的往外搬東西,就上前詢問,原來,有部門要來檢查,被小賣部的老板早早的知道了消息,正將不合格產品往隱蔽的地方藏呢。街上聽到這話的村民頓時明白了,合著這賣給鄉里鄉親的東西,摻著不少不合格產品那。就有村民撥打舉報電話,告訴執法人員東西藏匿的地方。自此,村民們不再去那家小賣部買東西了,不長時間,這家小賣部就關門大吉了。

沉魚落雁今天說的這兩件事,其實是類似的,地一則是在《南方周末》看到的,在這件事上,看客們的做法,沉魚落雁不覺得就是正確的,一個執法隊伍,它的存在就是保障我們的利益,這是基礎,他們所執法的對象雖然也是老百姓,但是這個老百姓卻不等同于我們的,就拿這家被查的小商店吧,它不是在賣不合格產品給我們這些老百姓嗎?!假如你買了不合格的產品吃出了問題,你還會這么文明的對待這個老板嗎?而沉魚落雁倒是覺得,大家應該為這個執法人員點贊,讓他繼續去為我們的市民服務,要知道,現在像這種能做實事的人不多了,而我們也被各種所謂的文明給迷了眼睛,卻不知道有些執法人員打著文明的幌子卻干不了實事。每次我們看警匪片的時候,遠遠的聽到警笛的聲音,匪們早早的就跑了,去了,只不過走了一個過場。對此,沉魚落雁從這個故事中得出這么一個結論來:

執法人員、群眾兩部分人,其中群眾又分為兩部分,少數的違法人員與多數的收益群眾,執法人員面對少數的違法群眾,讓普遍的群眾獲得利益,當我們再次看到這樣的新聞的時候,應該站定自己的立場,不給壞人得逞的機會,雖然,有的時候一些公務人員的行為讓人發指,但并不代表這支隊伍里沒有好人的存在,如果我們都將他們看做一樣的人,那么,他們就真的會成為一樣的人。在聶樹斌的案子中,有好人也有壞人,當結果出來的時候,好人的下場如何呢?那些喜歡在網上吐口水的人,這個時候卻沒有合起來聲援這些好人,還是讓好人繼續著做好人帶來的“惡果”。

現在,我們有了更多的話語權,就像在一些場合有了投票的權力,捫心自問,我們的話語權是否真的能為好人說話,我們的投票權是否能為正氣而投。

沉魚落雁的道德經故事

如果非要說讀書,看的并不是道德經,而是沉魚落雁與父親的讀書故事。之所以會提到道德經,也是因為讀書,下面就來說一說我與父親的讀書故事。

在沉魚落雁小的時候,不識字,卻會買東西。農村的下雨天就是休息日,沒有電視,無聊的父親就丟給我一點錢,讓沉魚落雁頂著塊破塑料布到供銷社去買小人書。那個年代,革命、刑偵題材的小人書很多,每次去都買回好幾本,父親仔細的閱讀,而我,只看圖,也只能看圖。

不知不覺,供銷社里的小人書都被買回家,也就攢了一紙箱子的小人書,都是成套的,如果放到現在的話,也是一筆不小的財富了。后來,親戚朋友到家里去,看了喜歡,借了去,卻鮮有人還回來,就這么的,那些雨雪天氣里買回來的一大紙箱子小人書,都散失了。

后來,沉魚落雁開始上學的時候,家里有了電視,也為了我不被閑書打擾,父親再也沒看過書。而我,也只是在學校里會偷偷的看些閑書,看閑書也被老師所禁止,總之,上學期間,看過的書真不多。

而工作后,才開始重新拾起書來,無論是盜版書還是書店里的正版書,遇到就買,家里的書架上,各種書也慢慢的多起來。此時,我卻發現父親也重新拾起他的書來,只不過都是故事書。父親現在依然住在老家,沒有圖書的資源,所以每次回家,都給他捎幾本回去。

很快的,我的那點故事書都被帶回家去,無奈,我特意去書店購買了基本,這就包括一本道德經,我給父親說讓他研究一下。看了第一頁,父親就將道德經扔給我,說他沒有那么多的精力研究這些東西,看看故事書,權當消磨時間。所以,家里就多了一本道德經。

曾經,我也試著讀讀,太費神,就不再看,放在書架上藏著,也許有一天真會去琢磨琢磨。

也許在別的文章里提到過,沉魚落雁的讀書習慣就是父親給培養的,雖然父親初中沒畢業,雖然他只看故事書。父親退休后,有兩大樂趣,讀書與下象棋,在家無事的時候,要么變喝茶邊看書,或者捧著平板在網上下棋(有的時候是在村里的棋牌室里下棋),對于這些愛好,作為兒子,我當然大力的支持,我也希望他有自己喜歡的事做,這比那些蹲在南墻根的老頭門強多了。

記錄還是分享

前段時間,沉魚落雁見有博友說我最近在分享微商經驗,我翻看了2016年12月份的文章,的確大部分是微商筆記的內容,可是,在文章里,卻不完全是微商的經驗,更談不上分享就如同寫其它文章一樣,沉魚落雁把做過的一些事情記錄下來了,或者里面加了我當時的一些想法。

在我的博客里,文章發出來,從時間上來說,那至少是三個月前寫的,所以,見到文章的時候就不是現在,而是過去了。因為有了不少關于微商的文章,就能從評論里或多或少的總結出大家對于微商的態度來,當然,這個態度從總體上來說是不友好了,而對于這個結果,也與微商給大家留下的印象有關吧。雖然說大家對微商的這個態度,讓我們不得不承認的是,如果這不是最好的效果,微商也不會這么做的。

也許,屏蔽微商好友,倒是少數人的做法,只不過這些人聚在一起,給人的感覺挺多的。沉魚落雁的一個朋友全家挺喜歡吃核桃棗,每次去買,都要去批發市場成箱的購買,也聽他說,批發市場上各種檔次與價格的核桃棗都有。我們知道,當我們面對這樣的商品的時候,一定會在其中買到符合自己的,當我們的收入低的時候,會買價格低的,當我們要送人的時候,可能會買包裝好的,所有的這些,銷售方都是給我們設定好了,設定好了定位,當我們作為顧客去的時候,其實是以一定的被定位去購買的。

反過來說,作為微商的受眾,他們也都是有選擇的,他們的方式是讓某一類人能接受這個營銷的。所以,那些屏蔽微商朋友的人,也許就不在微商的考慮范圍之內的,就像十塊錢的酒不會對馬云展開銷售攻勢的。有些東西,存在,并且是長時間的存在,那么,在一定條件下,它就是合理的,無論從你的角度是否接受它。

其實,對于微商這一稱呼,我也是不很理解,似乎與微信與好友相關的都是微商了,在微信上有個朋友圈,那么,這個圈子里果真都是好友嗎。就如同你的手機通訊錄,里面都是親戚朋友嗎?如果沒有這些社交軟件,是否會有你電話薄的好友給你打電話或發短信推銷各種產品呢?其實,我們可以發現,騰訊已經開始在朋友圈插播廣告了,那么,對于這個根本不是朋友的好友,你能夠屏蔽它嗎?

那么,對于一個外人的廣告都能接受,自己朋友的廣告卻容忍不了,這如何能稱得上是朋友呢。除去廣告先不說,在朋友圈,也有那么幾個人每天都會發各種關于曬的分享,那么,這樣的內容是否就是大家都喜歡,每條都去看呢?所以,微信雖然設置了朋友圈這么個東西,對于里面的人并不能都稱得上是朋友,不信的話,你去看你們有聊天記錄嗎?

我是如何記賬的(庫存) 微商筆記

 在做微商的時候,我只記錄流水賬,用一本普通的賬目記錄本,記下每天的流水賬,不過,會在每個月結束的時候,算一算這個月的支出與收入問題,這也能大體的算出每個月的是否盈利,但是這樣記錄的賬目,不利于統計單品一次的利潤有多少。畢竟時間有限,不能詳細的記錄下來,我只保證每次交易不是賠錢就成。

在超市的辦公用品區,我見到有一種現成的送貨單的本子,上面有單位、地址、聯系方式,內容有品名、單位、數量、金額等,這正好可以被我用作配貨單來用,而且可以單算每單的盈利情況,遂買了一本。正好遇到有顧客來購買零食,試用的效果還是不錯的。

其實,對我來說,困難的是囤積的貨物,在心里沒有數,這個月終于發生了一次顧客購買零食手里卻沒有貨的情況。所以,接下來,我重點要解決的就是如何讓貨物做到有數,這當然又要用另外一套賬目了,為此,我自己設計了表格,將每一款零食,按照包裝規格分門別類的存放,并記錄在冊,每一樣貨物存活多少、是否需要進貨等,就能做到一目了然了。

20166月份開始做零食的微商后,許多東西都在不停的進行修訂,也就是平時所說的,讓一切工作都順起來,雖然目前來說,在宣傳上牽扯的精力最多,但是,在宣傳的背后,也就是記錄賬目的事情也是很重要的,并且,完成這些關于賬目、配貨、發貨的問題,盡量的使用較少的時間,以便以后能應付大單來臨的時刻,不至于讓自己手忙腳亂的。

日常的時候,我們談論創業等問題的時候,想到的可能是資金、點子等問題,但在這些問題之外的常規性工作,很少有人討論,即使有現成的會計可以用,即使可以招幾個工人幫忙把那些瑣碎的事情完成,但是,增加了人手,同時也意味著增加了成本了。我們當然期望有足夠的人手來支配進行各種分工,考慮到銷售的業績與收入的來源,有些事情還是自己動手做的比較好。

所以說,很多人談創業,其實說的類似于運作大動作,而不能從腳踏實地的開始做起,即使是街邊的一個小賣部,盈利可能挺高,不過,經營這個小店的可能就是一兩個人,而非有專業的會計,裝卸工,促銷員等,維護小賣部日常的,恰好是老板本人,雖然累一些,但還是能保證足夠的盈利的。

動車上,遇到一幫愛學習的學生

今天,乘高鐵出差,在火車上的座位周圍,有好幾個看似是學生模樣的人,從他們的背包與稚嫩的臉就能看出來。至于他們的行蹤,不該去了解的。上了火車后,我一直在瀏覽大家的博客,兩只眼睛盯在手機上,當然也不時的掃一眼我的旅行包,因為時間長了,眼睛累,就放下手機,環顧一下四周,順便讓眼睛休息一下。

與我隔著走廊的一個小女生,在拿著筆與手機(當字典用)看滿篇的英文,并在單詞旁注釋著,雖然火車國道上有來來往往的人,都沒有影響到她。而她的同座,也是一個小姑娘,現在正睡去,手上也松松垮垮的攥著一本軟皮本,上面也是用筆寫滿了英文單詞。我的鄰座呢,也是一個小姑娘,帶一小本與筆放在小桌上寫著什么。
我站起來,向前看過去,前面的,也多數在看書,但也有的在看手機,或者與鄰座的同伴聊著天。

看來,在我座位附近的這幾個是學習最認真的。
不知道這些學生是否要外出參加什么考試,在火車上看到學生學習,還是第一次,這與我們當時的確有了變化了,當然了,在我上學的時候,是沒有高鐵的,一般情況是,回家所乘坐的火車,人都塞得滿滿的,簡直是無立足之地。好的情況是看本閑書,而多數時候是與同程的同學喝酒聊天。即使車上不學習,放假回家也沒想著帶本專業的書回家學習。
我自己之所以不帶書回家,是從高中的時候得來的經驗,在高一的時候,每個月回家一次,也就一天的時間,卻背了一包的書回家,可結果卻是,書怎么帶回去的,然后再怎么帶回來,更影響了從家里帶零食的空間了。那個時候也意識到自己的傻,沒有下定決心空包回家,是怕回家后沒書可看,也就不能學習了。

直到上了高二后,才痛定思痛,不再帶學習的書回家,這一經驗也就被用到了上大學的時候,直到現在,我還依然保持著這樣的觀念,雖然現在不再上學、不需要特定的學習。
也許以前是我沒有真正的與學霸走的很近,也許是現在的學生學習競爭加大了,更或者說,現在我碰到的就是一群學霸,但我真正的被他們的學習精神所感動,無論這旅途長短,能夠將無聊的時間轉作學習上的進步,都讓我感到汗顏,我在寫博客的時候,覺得將碎片時間利用的很好了,可與他們比起來,我還是有差距的,特別是想到我上學時的種種表現時。

畢業以后,會有從事各種工作的可能,但那只是可能,最終我們會進入某一類的崗位上。而這些崗位會有好有壞,甚至有人會抱怨自己的工作。雖然時間過去了不可能再回來,但我們卻可以回想一下,過去,特別是上學的時候,為自己的未來努力過。如果沒有,那么現在就是自己吃后悔藥的時候,因為我們還有時間上的機會。過去老人常說“只看賊滋,沒看賊死”,意思是說,只看到賊偷到東西時花天酒地,卻沒有看到賊被抓起來被打半死的時候。

用到這里雖然不是很貼切,卻也可以說明這么一個問題,人的努力往往不被人看到,只看到別人享受的結果。
就像此時我在車上遇到的這群學生一樣,在乘坐火車這件事上,在別的學生那里,可能是發了不少沿途的朋友圈,而遇到考試的時候,在車上學習的這幫,成績當然會更優秀一些,這就是同樣坐火車,而有不同的結果。

至今我還記得那個急于初中畢業就去參加工作的同學,在受不了苦的時候,哇哇大哭的情景,他所沒想到的是,在三班倒的流水線上,根本不可能像教室里那樣開小差,甚至是倒頭大睡的,而老板的皮鞋可比老師的教鞭粗魯多了。
在工作中,有人覺得自己懷才不遇,懷才不遇那只不過是在工作上,而工作之外,有更廣闊的空間去乘風破浪,何必為眼前的這些雞毛蒜皮耿耿于懷呢。

動車上,遇到一幫愛學習的學生

今天,乘高鐵出差,在火車上的座位周圍,有好幾個看似是學生模樣的人,從他們的背包與稚嫩的臉就能看出來。至于他們的行蹤,不該去了解的。上了火車后,我一直在瀏覽大家的博客,兩只眼睛盯在手機上,當然也不時的掃一眼我的旅行包,因為時間長了,眼睛累,就放下手機,環顧一下四周,順便讓眼睛休息一下。

與我隔著走廊的一個小女生,在拿著筆與手機(當字典用)看滿篇的英文,并在單詞旁注釋著,雖然火車國道上有來來往往的人,都沒有影響到她。而她的同座,也是一個小姑娘,現在正睡去,手上也松松垮垮的攥著一本軟皮本,上面也是用筆寫滿了英文單詞。我的鄰座呢,也是一個小姑娘,帶一小本與筆放在小桌上寫著什么。

我站起來,向前看過去,前面的,也多數在看書,但也有的在看手機,或者與鄰座的同伴聊著天。看來,在我座位附近的這幾個是學習最認真的。

不知道這些學生是否要外出參加什么考試,在火車上看到學生學習,還是第一次,這與我們當時的確有了變化了,當然了,在我上學的時候,是沒有高鐵的,一般情況是,回家所乘坐的火車,人都塞得滿滿的,簡直是無立足之地。好的情況是看本閑書,而多數時候是與同程的同學喝酒聊天。即使車上不學習,放假回家也沒想著帶本專業的書回家學習。

我自己之所以不帶書回家,是從高中的時候得來的經驗,在高一的時候,每個月回家一次,也就一天的時間,卻背了一包的書回家,可結果卻是,書怎么帶回去的,然后再怎么帶回來,更影響了從家里帶零食的空間了。那個時候也意識到自己的傻,沒有下定決心空包回家,是怕回家后沒書可看,也就不能學習了。

直到上了高二后,才痛定思痛,不再帶學習的書回家,這一經驗也就被用到了上大學的時候,直到現在,我還依然保持著這樣的觀念,雖然現在不再上學、不需要特定的學習。

也許以前是我沒有真正的與學霸走的很近,也許是現在的學生學習競爭加大了,更或者說,現在我碰到的就是一群學霸,但我真正的被他們的學習精神所感動,無論這旅途長短,能夠將無聊的時間轉作學習上的進步,都讓我感到汗顏,我在寫博客的時候,覺得將碎片時間利用的很好了,可與他們比起來,我還是有差距的,特別是想到我上學時的種種表現時。

畢業以后,會有從事各種工作的可能,但那只是可能,最終我們會進入某一類的崗位上。而這些崗位會有好有壞,甚至有人會抱怨自己的工作。雖然時間過去了不可能再回來,但我們卻可以回想一下,過去,特別是上學的時候,為自己的未來努力過。如果沒有,那么現在就是自己吃后悔藥的時候,因為我們還有時間上的機會。過去老人常說“只看賊滋,沒看賊死”,意思是說,只看到賊偷到東西時花天酒地,卻沒有看到賊被抓起來被打半死的時候。用到這里雖然不是很貼切,卻也可以說明這么一個問題,人的努力往往不被人看到,只看到別人享受的結果。

就像此時我在車上遇到的這群學生一樣,在乘坐火車這件事上,在別的學生那里,可能是發了不少沿途的朋友圈,而遇到考試的時候,在車上學習的這幫,成績當然會更優秀一些,這就是同樣坐火車,而有不同的結果。
至今我還記得那個急于初中畢業就去參加工作的同學,在受不了苦的時候,哇哇大哭的情景,他所沒想到的是,在三班倒的流水線上,根本不可能像教室里那樣開小差,甚至是倒頭大睡的,而老板的皮鞋可比老師的教鞭粗魯多了。

在工作中,有人覺得自己懷才不遇,懷才不遇那只不過是在工作上,而工作之外,有更廣闊的空間去乘風破浪,何必為眼前的這些雞毛蒜皮耿耿于懷呢。

如何選擇一個好的兼職生意項目

 

對于如何選擇一個好的兼職生意項目,在我這里不會有太具體的項目直接的告訴你,而我得來的這些無論是經歷還是經驗,都是我一步一步的走過來的。如果你在我的博客里看了所有的我關于生意方面的文章就能知道,我在這上面是走了不少的彎路的,有的人說十個做生意的,有九個是要賠本的,而我的經歷卻告訴我,努力的做十次生意,可能會有一次是成功的。

我不是專職的生意人,我也是在做兼職的,這只不過是用碎片的時間賺個零花錢,成為不了我的主業的。初次踏入生意這個圈子的時候,我一切的以自我為中心,對市場考察不夠,而且,當時我存在這樣一個心理,想找一個朋友進貨,價格低,而且我沒有多少成本的壓力,可以薄利的經營,但是,雖然找到了這樣的朋友,但是選擇的商品卻是小眾的,最后除了經驗,其他都沒有得到,而且讓我多少看清楚了生意場上的人際關系。

在這中間,我又做了好幾個產品,因為貨源的關系,也因為自己的理解,更因為我對這些產品的理解問題,都失敗了,萬幸的是,這些小生意的失敗,并沒有讓我損失多少東西,當時我自嘲的認為,別人花錢玩,而我是花錢做生意玩。不過,在這里面積累的經驗卻是不少,雖然不精,但是也足夠應付自己現在的這個兼職的小生意了。當時,為了在網上做宣傳所做的許多博客、論壇、QQ、微信等,現在都派上用場了。

要說現在我做的兼職生意項目,這也能從我以前的博文里看到,我做的是零食,當時初次接觸這個領域的時候,我也很猶豫,我知道吃零食的人很平常,但是,這個市場的競爭也很大,在猶豫的期間,我也曾想狠心囤貨,大不了自己吃唄,但是理智告訴我,不能這么做。作為我來說,也是經常的往家里買零食的,正好遇到一個很多級朋友的關系,發來一個關于零食的廣告,而且吃了也不錯,就想著,是否也做這個呢。我沒有輕舉妄動,先在朋友圈里發了一個廣告,看有多少人會來訂貨,沒想到,朋友們真給力,有不少人預定了,雖然沒給錢,但是,給我的動力卻不小,立刻去廠家拿貨回來,分裝發給朋友,也由此,開始了我做零食的兼職生意。

在我寫這篇文章的時候,4個半月了,聚集的客戶越來越多,當然了,我的客戶并不是非常多,至少客戶的數量不會影響到我的主業,但即使這樣,有的時候,也讓我忙的喘不過氣來的。但此時的我,完全將這個兼職的生意當做一個小興趣在做的,雖然這個生意也算是一個小小的生活來源。我們常說找一個與自己興趣相結合的工作,我想,現在可能我自己找到一點思路了。

如果要我分享經驗的話,在這里我要說的是:

如果你要找一個兼職的生意項目,最好事先多余那些做生意的朋友交流關于做生意的問題,將做生意所要準備的軟硬件都記下來,通過自己的學習,慢慢的掌握,為開始做生意打好基礎。

多參與一些社交的圈子,無論是現實的還是網上的,為自己積累人脈,不過,根據我的經驗來說,這個圈子最好是現實中能接觸到的,純網絡的圈子往往不能夠被足夠的信任的。現在,在我手頭的這些客戶中,來自于純網上的生意,很少,多數都是在現實中有交際的朋友們給介紹的。

多方面全方位的了解產品,營銷很重要,但是產品更重要,現在在微信里有一種職業的把微商作為營銷產品的活動,一定要注意對產品的考察,記住,你是產品與客戶之間的紐帶,如果把不好的產品給了客戶,而且客戶是你的朋友的話,那么,最后你失去的不僅僅是生意這么簡單的。這在《》里我也說過這個問題的。

現在任何的生意,幾乎都是飽和的狀態,而我們的兼職生意項目,只不過是在沒有生活壓力的情況下賺零花錢,所以,任何時候都不要急于求成,相當于在這飽和的生意中找個空白的市場,但如果有機會的話,也要果斷的捉住,有的時候,兼職的收入比主業還高,的確不是夢。

下定決心,我要寫《零食札記》 微商筆記

在《研究一個關于吃的話題》中,我打算做一個類似于匯集各類零食的文章集合《零食札記》,也就是介紹各種零食,這對我來說是一個挑戰,如果說從網上把資料拷相片的話,那就簡單多了,一個晚上能做許多的。但是,我并不想這么做,那樣就與網上的文章撞車了,而讀者來看的話,就不如用搜索去尋找了。我最終決定用自己手頭能夠碰到的零食來做起,我的每一張相片也要自己親手去拍攝,讓每一款零食更加的真實一些。

因為有現在這個博客的每天一篇博文,所以,在《零食札記》上,不可能再做到每天更新一篇了,我給自己做了一個最低的限度是每周兩篇文章,而且需要這兩篇文章圖文并茂,至少在字數上也要超越1000字吧。在前一篇文章里,我打算超越我手頭的每一款零食,但是,以外的零食需要特別的去尋找,最后免不了先從自己的零食開始了。不管怎么說,這些零食在我手里,我隨時可以拿出來拍照的,也因為我了解它們的特點,做起來也方便多了。

在我之前,好像有人就做過類似的網站,叫做《零食筆記》,為了借鑒一些點子,我找了幾天,最后在一個問答的網站上知道這個網站已經不做了。這真是可惜,堅持不下去的內容,在內容上算是白做了。這不僅讓我又在心里問自己,是否能夠堅持的做下去呢?如果做了后沒有效果呢?這都是我的疑問,也是我的顧慮,要不,自己先做半年看看吧。人的精力總歸是有限的,也怪自己貪心,將面推的太廣,每天有太多的東西需要我去更新,也只能抽絲般的找時間去做了。

我將自己發的每篇博文都按照時間順序存起來了,也將發的每篇文章的題目按照時間的順序寫在一本本子上,翻看這本本子的時候,感覺成就感滿滿的,這是我自己給自己的力量,在今天我談到的這個問題上,也許不該在開頭的時候打退堂鼓,我的目標應該是后面的某個時刻,就像我的自行車碼表上的數字,在騎行的時候我根本無暇顧及數字的跳躍,只知道最后騎行了8000多公里。既然自己有了想法,埋頭去做就是了。

現在做介紹零食這件事,對我來說是個冷門,以前我并沒有特意的去關注這些零食的問題,如果說一點沒有那是假話,至少我自己吃了不少的零食吧。現在,我要從吃這個問題上轉移到寫上,寫,就沒有吃那么簡單了,我都沒有給自己打出如何寫的框架,在我寫的第一篇關于“瓜子兒”的文章時,卻發現了豐子愷的《吃瓜子》,我要歸類,沒想到這些吃貨們卻這個人一篇,那個人一篇的寫開了。也許,我應該寫的跟他們不是一個味兒。

就像我自己說的,既然下定決心,去做就是了,我正在尋找關于各類零食的話題或種類,如果你看到本篇文章,請在評論區留下一點您寶貴的建議吧。2016.10.27

尋找生意的突破口 微商筆記

接到朋友的電話,寒暄了幾句后,朋友問我最近的這個生意做的怎么樣?我就把最近的各種宣傳方式,特別是我寄送品嘗包的方式,跟朋友說了。朋友聽了后,對我的這些活動也是感到沒有好的提議,這對于他來說也是一個盲區,不知道如何處理。不過,朋友倒是提到了另一個也是做生意的發小,他可是將生意做的挺不錯的,依靠自己的拼盡,愣是在競爭激烈的市場上打出了一片屬于自己的天地來。

其實,這個發小的方式,也聽他說過的,記得開始他的生意的那段時間,幾乎不在家呆,有時間就到全國各地去跑市場,除了產品外,倒是與各地的批發商將關系處理的恰到好處。我想,很多也是努力的去開創自己的市場,但是,面對客戶的時候,卻不知道如何去處理彼此的關系,雖然,我沒聽說過許多年輕的銷售員在客戶那里不受待見之類的話,但如何讓客戶接受你的生意上的邀請,這才是最關鍵的。

而在于我,做生意不是單純的買與賣的問題,這里也牽扯到許多人際交往上的事,就像有人吐槽,說微信里的微商太多,不愿意加這樣的微信等。所以,我并不去刷微信圈,雖然,我也知道,如果努力的刷微信圈會得到比現在更好的效果,站在一些客戶的角度上,卻不是這樣的。

對于最近的生意,基本處于穩定的狀態,不在有大起大落的情景,包括朋友問我微信有多少好友,我的好友數量不是很多,但卻是精品,都是購買過的,甚至是購買過多次的。這即使顧客的積累,也是生意的積累,加進來的,不會再走掉,而每次有新的好友,那都是在慢慢的增長起來。

在宣傳上,我心中也有不少的想法,但靠我個人的力量,想要在宣傳上起效果,還是需要量的積累,因為有過前面許多經驗,對于我來說,只有沉下心來,努力的積累自己的點滴的推廣,也許有一天積累到一定程度了,效果就會很明顯的顯示出來的。

如果想要在生意上更進步一些的話,那就需要再在點子上下功夫了。即使是想出電子來也需要實地的進行嘗試,對點子進行嘗試不是紙上談兵,每一步要穩定一些,像我這樣的小生意,在目前來說,承擔風險的可能性還是很小的,稍有不慎,就會前功盡棄的。在做推廣的時候,我有一個很大的欠缺,就是沒有做更多的實際的考察工作,繼續現在生意的前提,是靠開始著手做的時候打下的基礎。下一步,需要我去做的是,多考察一下這個零食的市場,特別是在顧客中多詢問一下他們對我商品的感覺,如果能讓他們說出我的不足來,那就更棒了。

我現在在做的許多工作,想象的成分大一些,這對生意來說,是一個大忌的,多數時候考慮的是我自己的感覺,雖然有的時候感覺很很重要,如果感覺錯誤了,那么方向就錯了。2016.10.27

頹廢的微信

作為微商的我來說,的確不應該這么說微信的,我的生意不都是來自于微信的這種交流方式嗎?等等,在這里,我所說的微信是交流的方式,而交流的對象卻是我現實的朋友們,就是說給我生意的是我自己,而不是微信這個平臺。有的人確實是通過平臺得來生意的,對于他們來說,微信的平臺意義更大一些。而我可以敞開了說微信的頹廢。

雖然,在微信里有各種的雞血性質的內容,看似大家在上面真的像是打了雞血一般,但就如同那張被ps掉手機的看手機的圖片一樣,當我們抽身離開微信的時候,發現,玩微信的情況真是怪異的。特別是一個在微信里入迷的人,整個世界在那一刻消失在眼前的手機屏幕里了。還記得我的那篇文章《在微信時代,我不用微信》嗎?就在那不久后的一段時間里,我的確沉迷在微信里。而在那段時間里,該讀的書沒有讀,該寫的博文沒有寫,留給自己的是每天早晨起床后生痛的腦袋。

在那之前,朋友聯系我的方式是用手機或者短信的,他們都知道我不太看微信,經過那段時間后,手機突然安靜了(我將微信的提示音修改為靜音),而手機套餐里包含的語音通話時間在每個月都有了剩余,相反,手機流量卻多起來了,好幾個月都超出了套餐的限額,惹得電話銷售套餐的月月給我打電話,“邀請”我更改套餐。這就是微信對我生活方式的改變,而我痛定思痛,終于下定決心,離開微信吧,如果再過一段時間的話,微信就像游戲一樣玩的是我了。

離開微信后,生活也就變得生動起來,不再和別人談論刷爆朋友圈的話題了,那些看著教程幫別人刷票、閑聊的時間,都被節省了下來。這些節省下來的時間,可以干許多事情的,而非給那些心靈雞湯、曬生活點贊了。而微信,我還是留在手機里,它被我當作以前的QQ使用的,不管怎么說,當大家都在微信里的時候,用它找某個人還是很方便的。

我感覺,現在對于微信的依賴,可能是一種心理上的問題,就像有的人特別容易被傳銷而蠱惑一樣,其實,在玩微信的這段時間里,整個人用北京的話說,就像“魔怔”了一樣,將自己的精力都投在微信里了,而在微信里的內容,再回過頭來想想,就像加了太多味精的調和湯,幾乎是沒有營養的。而每天捧著手機,也打亂了生活的節奏了,特別是與身邊的人的交流問題。其實,我說的這些問題,也早就人說過了,我自己又去體驗了一把。

在微信里的謀生人之間,有個很有意思的事情,好像大家相信微信上陌生人的指數要遠遠大于現實生活中的,這可能是在網絡上容易掩蓋自己身份的原因吧(記:是別人掩蓋自己的身份)。

總之呢,除了通信的功能,過度的在微信里耗費大量時間的人,肯定會在另一面上忽略現實生活中的許多事情的,而互聯網能夠給我們的,目前也僅為信息交流的暢通與便捷,在另外一些東西上是無能為力的,比如陪孩子看電視。2016.10.27

幾種不同的等待收入的方式

如果你有一個固定收入的工作,而且工資在每個月差不多的話,那么,時間就是你獲得收入的主線,當你在等待工資的時候,就把自己的時間給白白的等沒了。為什么很多人不喜歡一成不變的工作方式,我能用這個“等工資”體會到等待的可怕。而這樣的工作,的確給人的感覺就像是白開水一樣,需要有修行人生的態度才能做得了這樣的工作。

雖然,我們在這樣的工作中看到一些人干的很起勁,可是,從我個人的感覺里,這些人只是在表面上。在新聞的只言片語里,我們也看到有不少人不喜歡這樣的工作,也更看到有許多人離開了這樣的工作崗位了。

在固定的崗位上等待工資的日子是很難受的,如果要拿到工資,前提就是必須經過一定的時間,而且這樣崗位的工作性質,就如同職位與工資一樣,沒有太多的變化在里面,就像重復日子一樣重復的做著某樣事情的。

在這里,我們不得不談創業這個話題,這是一個能夠給我們更多重復以外的驚喜的事情,就拿我做的小生意來說,的確有味道,雖然也同樣要承擔風險。記得在做學生的時候,我對那些簡單的題目是不屑的,唯獨喜歡挑戰很難的題目,而這種性格來做固定的事情,很容易讓自己陷入到焦慮當中去的,有了手頭的這個小生意后,恰如讓我有了當年解題的感覺了。

我想,在創業這個問題上,所有準入著手做這件事情的人,除了在金錢上想有所突破外,可能與我有同樣的想法。目前來說,我的小生意還是比較不錯的,但是,誰也不知道后面會發生什么事情,比如大家都不喜歡吃零食了等,但是我卻希望那是給我另一個有難度的題目來做,而不是擋在面前的高山大河。

安逸,用另一種解釋是慢生活,像與我一樣的許多人都可以找個小鎮、小縣城,謀一份能夠解決溫飽的工作,在那里安分的呆著,可是,人卻是一個不太安分的動物,即使是過著舒坦生活的《楚門世界》的出門,也是希望通過那個黑洞,到外面闖一闖的。所以,對于那些創業的人來說,用現在的這個想法來理解他們,可能更確切一些,這是在賺錢以外的另一個解釋的方式。

創業,對于收入的等待,這是可以提前的,不過,要看你是如何的打理自己的生意了。在我們看到許多做推銷的人,不厭其煩的去找客戶,這根本就是提前獲得收入的方式,更不能在固定的時間里等待客戶的自動上門,這就需要我們提前做大量的工作,既要有想法,也要有行動。雖然,我每天在微信里發著各種的關于零食的廣告,那是我目前來說,手頭所能直接觸及到的方式,所以,每天我都不放過這個活動。

另外,我的確需要開發更多的電子來支持我的小生意,除了我們平時能見到的,還有更多的需要我自己去創造,去發現,這是比較難的,對誰來說都是。創業的收入,不能用等待來表達了,確切的說應該是出去尋找收入的。這的確與安逸的工作是不同的,即使是成功的創業,也是在風雨中尋找最新鮮的食物,而不是在溫暖的房間里吃著曬干的其它。2016.10.26

工欲善其事,必先利其器

寫下這個題目,并不是要寫工具對干一件事的重要性,因為大家都知道這個道理了。我要提的這個話題是,是不是有些人只顧著“利”自己的“器”,卻忽略了要去干的事呢?這在目前來看,是一件很普遍的事情,不信的話,大家可以跟著我的文章往下看。

有本文的這個想法,是我在查詢相機的時候發現的問題,我所說的這類人,用專業的術語應該叫做“器材黨”。在我們談讀書的時候,有一個話題是電子書與紙質的書,而在電子書里就有了器材黨了。比如說閱讀的設備kindle這么一個東西,就如我知道的那樣,這個電子設備的確可以儲存很多書,而且可以隨時拿出來看,也的確比我們的紙質書要方便的多,但是,在有的人那里,這只不過是一個工具,而這個工具是用來讀書的。

就有這么一些人,覺得讀書是有用處的,想著也去讀幾本書,在紙質書與電子書中,選擇了電子書,并且知道kindle是比較不錯的閱讀電子設備,并在各種檔次中選擇了一款,下載了幾本書,只不過讀了幾頁,這個設備就放到角落里去存灰了,也忘記了當初購買這個設備的初衷了。這還不是主要的,當初買回kindle之后,還在論壇里與大家交流過那個款式比較好,哪個款式適合什么樣的人等話題,而現在隨著kindle的遺忘,都沒有了下文。

上面的這個就是我在讀書里看到的一個活生生的例子,而在攝影的群體當中也是存在這種現象的,只不過在相機的爭論里,不只是設備,還有畫幅等,總之,說白了,就是想買一款相機,能夠勝任所有的拍攝任務。對于這種人來說,先把機器買回家,然后再慢慢的學習使用這臺機器所需要的所有攝影技術。其實,這與kindle是一樣的問題,很多人都把單反相機當作卡片機,甚至是手機在用的。

這就是我們對要所做的事情缺乏認識造成的,在做一件事之前,沒有弄明白事情的緣由,而只顧得去尋找能干所有事情的工具,當工具準備好了之后,來做眼前的事情的時候,卻發現這是用宰牛的刀在殺雞。

在做事與準備工具這兩件事上,這不是兩個點,是兩種事情結合在一起的系統,做事的時候,我們要研究事情,然后才能去準備工具。就像有的人,喜歡攝影,并且積極的攢錢購買高級的相機,但在這同時,卻用手里的相機拍攝了許多無相機無關(并沒有根據相機的像素、快門等去研究拍攝)的相片,即使等到購買到了相機之后,也是當作手機在用。

因此,在我們理解“工欲善其事,必先利其器”的時候,往往正看的意思都很明白,卻往往忽略反看的意思,而正是有許多人誤解了這句話的意思,而做了與這句話意識相反的事情上了。2016.10.26

 

贈品的投入與產出 微商筆記

以前的時候,有一個廣告的形式,買一贈一,多數人以為是花一樣的錢可以得到兩件商品,其實,贈一的結果也就是得到一個別的贈品。在此事被披露以后,就真的有買一贈一的營銷方式了,不過,真正的意義是買一件商品給打了五折,而你就相當于買了兩件。在我經營零食的生意的時候,也是有贈品的,但絕對不是買一贈一的形式,因為我的小生意利潤沒有這么高,我所說的贈品,也就是在客人購買商品后,隨機的將客人沒有購買的零食包在小包里,給客人品嘗一下,為下次的購買做好準備。

在《》一文中,我說過要通過現實贈送品嘗的方式招攬顧客,而且我真的找了兩個朋友去這么做了,但是,效果不能用“一般”來說,一個顧客也沒有招攬到,這其中也是有原因的,在寄送快遞的路上,凍干水果的包裝沒有封好,凍干水果受潮了,沒有那股脆勁了,顧客也當然不喜歡了。另一層的意思,那是個小縣城,而我這里的這些零食價格與量相對較大,用一位顧客的話說,買兩包差不多就要一百元了。

對于沒有得到顧客,我也是挺心痛自己那些贈品的,因為那都是在成本之內的,我可不是用下腳料做的贈品,都是貨真價實的,而且準備的還挺多,在利潤不大的情況下,這就相當于是一種投資失敗的形式。但是,我卻認為這種方式是正確的,對于贈品的投入沒有產出,我認定那是沒有找到正確的地方,沒有贈給對的人造成的。所以,我在愁著機會,找一個正確的地方與受眾,去投放我的贈品。

這次,我找到了一個近處的朋友,請TA在單位里為我發贈品,得到這個朋友的爽快的答應。這次吸取上次的教訓,將品嘗包密封嚴實,寄了出去,也是因為近,也是因為快遞給力,第二天下午的時候,朋友就收到了快遞。第三天的時候,朋友將我的品嘗包按照品種放在他們單位同事的桌子上,并在微信里發了消息。連帶著他們在辦公室大吃特吃的情況一并發給了我。

雖然,大家吃了贈品后,對我的零食還是稱贊的,卻只有一個人加我的微信,在詢問是否包郵后,就不再說話了,這讓我很受傷,開始考慮自己的這個方式哪里做的不好?應該說,那么大面積的投入品嘗包,應該有一個或者兩個顧客的吧,而現實給我的卻是一個顧客也沒有。這種直接投放品嘗包的方式,卻不如鄰居給發的朋友圈效果好,這個問題直到現在還讓我迷惑不解。

從價格上來說,比起網上的那些的確有點高,但是為了驗證我們價格的區別,我都購買過、品嘗過了,我的零食品質是很高的。我也知道,在看價格后,很多人習慣的會倒某寶上去對比價格,可是單純的價格對比,卻對比不出口味與品質來的。不過,在現實中的這三次投放贈品,我也并沒有在品質上給予那些品嘗的人以解釋,這就是說,我只是單方面的給他們品嘗包,并沒有將我零食的特點全部的說給這些潛在的顧客。

上面的原因也是我自己總結出來的,至于是不是這個原因,還需呀進一步的進行嘗試與深層次的挖掘。

后記:我曾經說過,用兼職的方式進行一個小生意,是一個很有意思的事情,在這個過程中會遇到很多有意思的事情,在今天的文章里,我就寫下了這么一個問題。如果,你擅長解決這樣的問題,請幫忙解決一下吧,我先謝謝了。2016.10.26

書,讀不下去的時候,那就放一放

進入書店以后,往往會在書架前站定,找到可能感興趣的書,身體依靠在書架上,對書預讀一下,如果感興趣的話,就交錢帶回家,如果引不起自己的興趣,那就挑選、預讀另一本。所以,當我們進入書店,多數時候在尋找自己喜歡的書。如果是自己感興趣的書,的確可以很愉悅的讀下去,并不需要什么毅力來支撐自己讀書,但是,在本篇里,我卻要說一個這樣的話題:當遇到一本讀不下去的書,如何處理的問題。

在前面的文章《讀一本自己不喜歡的書》說到過,找一本自己不喜歡的書,靠自己的毅力將這本書讀下去。如果真的是這樣的做,那讀這本書的時候,的確讓人痛苦,而且很有可能讓人再也不想讀書了。不過,這也是我說的一個小活動,是不在本篇討論范圍之內的,那不過是讀書過程中,自己給自己制造的一個小插曲罷了。讀書,還是找自己喜歡的來讀。除非你過去不喜歡讀書,而現在想起來讀書,那么我要勸你堅持讀下去,雖然這讓你很痛苦,一旦你過了痛苦的這個時期了,你會喜歡上讀書的。

而本次話題中的那些讀不下去的書,在我經歷中,多數是看了幾頁還可以,可是越往后讀,越是提不起興趣來的書,有的時候是硬著頭皮往下讀,那的確是一種痛苦,也許,大家在讀書的時候,也遇到過這樣的問題。這就是本次話題所要談論的中心思想了。那么,遇到這些書我們該如何解決呢?

對于“喜歡的書”這么一個詞語,在我自己看來也是很難界定的,我們對于書的喜歡與否,與當時的心境有很大的關系,仔細想想這么些年讀書的過程,也是在慢慢的發生著改變,以前喜歡小說多一些,而現在卻對隨筆類的圖書感興趣起來,偶爾的也會看點兒哲學的書,而勵志類的書,已經難以引起我的興趣的,或許就像我自己說的,也許一段時間后,我可能重新拿起目前來說,那些不喜歡的書。

也如本篇的中心思想中說的那樣,真有不少是在我看來是看走了眼的書,這些書都放在我的書架上充門面的,當初在書店的時候,讀過的那幾頁的確感覺應該買的,或許現在的功力還不夠,讀不了這些書吧。在處理這些讀不下去的書上面,目前的做法可能就是以后的做法吧,我時常去書架或者書櫥里翻找,甚至是打掃衛生時找出來的一些以前的書,當初也是讀不下去的,而現在,讀幾頁看看,是否毅然的不喜歡呢?也不是。

從中,的確找到基本想要讀的書,找到自己以前的書,就避免了因為不喜歡而記不住,再次到書店里買回來。對待賭不下去的書,就讓他們靜靜的躺到書架上吧,等有一天興致來了,或者到了該讀它們的時候,再拿出來吧。而現在,我們需要重新走進書店,找一本眼前的書來代替它。2016.10.26