2016年12月份文章

12-31

這次打的是誰的臉 微商筆記

我們常說要用事實說話,可是在出現事實的結果之前,對與錯誰也說不過誰,就好比我們說的摻著欺騙性質的商業行為,借貸、融資,也包括一些微商的銷售行為。在我的微信群里有不少是做微商的,這里的微商是沉魚落雁以前說過的以保健、美容等的產品為主,以發展代理為目的的銷售行為。微信好友里這些微商們隔三差五的給沉魚落雁發幾條勵志故事,或者在某個時刻會單獨發過信息來,要帶著沉魚落雁一起發財。

沉魚落雁也經常的與他們交流這些問題,你給他們說一萬條不要做的理由,他們幾乎沒有聽的意思,回復你的永遠是堅持、努力、進步等口號性質的問題,另外一條更重要的是要拉你下水。多虧沉魚落雁練得百毒不侵的本領,否則的話,造就被拖下水了。記得,一個做微商的好友給沉魚落雁說過這么一句話“那就讓時間來檢驗到底是真是假吧。”沉魚落雁記住了這句話,公元2016821日,在中國女排獲得冠軍而舉國同慶的興奮下,隱藏著一條關于微商的新聞:某便果被因無證經營,被罰款余千萬。

在查看了主流媒體也報道了之后,這個事就算是最終確認了,隨即在微信圈里發了一條分享,告訴那些朋友們:沉魚落雁與他們稱作朋友,他們居然拿害人的東西來推銷給沉魚落雁,這還是朋友嗎?同時,也告訴他們,以后他們如何再有臉面對自己的親戚朋友呢。同時,這也是沉魚落雁在前面文章里提到的那個問題,就是人脈的消耗問題,雖然某便果被查了,可是,罰款之后,這個創造某便果的人會另外找個類似的產品,再開一家公司,重新包裝拉代理,而現在這些代理呢?難道朋友們還會再給你一次機會?這不就是消耗人脈的真實寫照嗎。

就像沉魚落雁被拉去聽那節洗腦課的時候,他們說在2014-2015年早起微商代理的人脈消耗的差不多了,問題就在這里。如果說社會上早期的手工藝行業的沒落,是社會需求的減少或者更替,那么,一些微商產品的沒落,原因是被發現了騙局。在這里,手工藝與此種微商相比,一個沒落是一種可惜,而另一種沒落是掩蓋與逃避。

微商的經營模式,在一個產品與一個產品的更替過程中,產品的性質沒有改變,發展代理的方式沒有改變,改變的可能是朋友圈或者消費者對這種形式的認識。進而也會影響正常的靠朋友圈做生意的人,將這種人也歸類為本文開頭所說的微商行列,這是沉魚落雁切實體驗到的。

12-30

我是免費的快遞員 微商筆記

做兼職的特點是對所售的商品利潤要求不高,也沒有那么大的野心,所以,每次賣出貨的時候,處處都要精打細算,搞不好就要白忙活一場。雖然給外地的客戶使用的是快遞,但對于本地附近的客戶,如果客戶方便的話,都是送貨上門的,正好我有騎自行車的愛好,去送貨就相當于騎車鍛煉了(最怕的是自行車放在客戶樓下的時候被偷)。

第一送貨的客戶是離我家一公里左右的地方,因為去那里路口太多,就沒有考慮騎自行車去,用塑料袋提溜著零食,像逛街一樣去給客戶送貨了。我知道,在一些正規一點的小區,門口進出的人員管理是很嚴格的,不知道像我這樣的,會不會被當作普通的快遞而遭到盤查或者其它的什么。幸好,去送貨的這個小區門衛倒是服務很周到,見我進不了門,主動來給我開門,看似很客氣,這讓我放松了許多。

進了小區的大門,拿著紙條到處找樓座、單元,這個小區里都是高層,有電梯,不用費勁爬樓,樓座不多,只是不規則,找到那個單元后就乘坐電梯上了樓。其實,第一次來送貨,心里挺緊張的,以前從來沒有干過這個活。找到客戶家的門,輕輕的敲了三下,里面很快就有了回音,門口打開后,我問她是不是某某,這個人卻回過頭去問里面的人,詢問我找的這個人到哪里去了,正好,我探頭進去看,原來這套房子是被租給這個公司的,而我的客戶就是這家公司的員工。

客戶不在,就讓她的同事代收了,當門關上的時候,我長吁了一口氣,先前的緊張頓時消失了。原來送快遞也挺簡單的嘛。記得以前賣樂器的時候,提著樂器去琴行談生意,我就親眼見自己的手在顫抖,那是也是第一次去談生意,也不知道當時的琴行老板是否看出來。

當我們在做一件從來就沒有做過的事情之前,并不是就能很愉快的接受,多數時候會略顯緊張,這都是正常的,就像我第一次去談樂器的生意,也包括這次給客戶去送零食,雖然自己不停的給自己鼓勵,但是,還是消除不了的,不過,做過一次后,就會很輕松了,連續做幾次后,就不再是事了。

大家可能吐槽快遞送錯貨,這個事我也干過,而且把還客戶的鄰居氣的不輕。一天晚上,一個客戶在家里沒有零食吃了,問能不能送過去,在得到可以的答復后,就下單購買。這個快遞的活就交給我了,可是那天不知道為什么,居然走錯了樓層,愣是把客戶樓上的一家早以睡下的人給喊了起來,這家的男主人出門問我是干什么的,我一看好像叫錯門了,馬上賠不是,并加上我的顏值高,這家人也沒有為難我,還給我說可能是樓下的。

下得樓來,客戶可能是聽到聲音了,正開門在等著呢!這是在我送貨的生涯中最尷尬的一次,所以,在以后送貨的時候,都要將地址對了又對,感覺都有點強迫癥了。

12-29

一個高冷的姑娘 我在《新聞?啵?粉絲群》做群主的日子

“路遙知馬力,日久見人心”,的確是一句很有道理的話,當這個粉絲群建立起來的時候,大家熱烈的鬧著,根本就看不清誰的性格秉性如何,只有通過日后的聊天習慣,就能看出大家的性格來的。因為《新聞?啵?》的主播是女的,所以,群里大部分還是男同志多,也不知道這些人真是喜歡聽廣播的內容與形式,還是因為被主播迷倒了。

群里也有少部分的女粉絲的,參與聊天的不多,不過與這些大老爺們混的很熟。在這里面就有這么一位女粉絲,喜歡的卻是節目中唯一的一位男主播,是這位男主播的鐵桿粉絲。在本文的題目中,沉魚落雁說的是一個高冷的姑娘就是這位女粉絲,但沉魚落雁覺得,用高冷來形容這位姑娘有點不恰當,因為她給大家的感覺不是高冷,更多的是不太有教養。一位姑娘家家的,卻經常與別人發生口角,而且口不留情,很喜歡參與吵架。

曾經,有一位群友說喜歡這位姑娘,差點被罵個狗血噴頭,以后再也不敢提這個事情了。在沉魚落雁參與微信群里的話題時,與這個姑娘打過交道的,非常自我,看到群里別人發出來的字,不是斟酌一下到底是什么意思,而是第一感覺是什么就是什么,這肯定會與別人發生沖突了。

我們通常在交往中會說某個人合不合群,而這就是一個不合群的姑娘,很難與多數人融洽的相處的 ,一句話說不好,她會記恨你一輩子的。其實,沉魚落雁也在給她找一個生活中的定位,這就像是一個擁有著城市戶口的人,卻生活在城市的中下層,喜歡到城市以外的地方去尋找高傲,這就在與群里的人相處的時候,發生那么多事的根本原因吧。

有的時候,我們見到高冷的人過來,很容易讓當時的氣氛,立即的冷下來,本來大家聊的挺開心的,當這么一個人來了,就像是在別人的背后說壞話而被事主聽當場捉住一樣。給人的感覺很不好,而本文中的這位事主,在聊天的時候,大家也多不與交談,省的惹惱了皇太后被臭罵一頓,也許這是最殘酷的對待別人的方式吧。

不知道這位事主在現實生活中會是什么樣子的,根本就是一個活在自己世界中的主兒,在身邊的人,除了至親的人,是否還會有別人受得了這個脾氣,沉魚落雁受不了,找老婆如果選這么一位,那么,家里肯定會成為常年的戰場,大齡女青年,也許就是這么來的。

12-28

為什么總是不缺叛徒 我在《新聞?啵?粉絲群》做群主的日子

現在有一種微商的行為,到處尋找微信群,根據人數都是有相應價格的,比如50-200人的群是8塊左右,并且這些微商明確提出,不要微商群。他們加了群之后,如果里面有人發廣告,他們就必然在里面刷廣告,如果沒有人發廣告,他們就偷偷的加群里的每個人。一般的微信群,里面誰是群主,大家都是知道的,為了不打擾群主,他們一般不會去騷擾群主,所有的一切都在背后偷偷的進行。

一些微商的刷廣告行為,的確刷壞了許多的好微信群,一旦刷廣告的行為沒有被制止,群里的每天聊天信息就全是廣告了,最終將會有更多的利用微信群做廣告的商家將一個普通的群刷成只有商家的群。沉魚落雁說的山東廣播的另外幾個群就是這種情況,有的時候打開聊天窗口,卻沒有幾個用手機打出來的字,要么是分享,要么是廣告。

昨天晚上,沉魚落雁看到有群友拉進人來,就告訴他,拉人可以,但是最好知道底細,不要拉沒有交往的人進群。說完這句話的時候,沉魚落雁翻到另一個群,差點沒氣死,剛才群友拉進的那個人是一個做“免費送刀”廣告的,而且這個做“免費送刀”廣告的人,在另一個群里公開的叫價拉他進群。

可憐之人必有可恨之處,這是沉魚落雁在前面的文章里寫過的,所以,有的些人不可以去同情,或者說同情也要掌握一定的度,就像上面說的那位群友,為了十塊八塊的,居然拉進這么一個人來騷擾大家,說實話,連沉魚落雁都感覺從心理上過不去這個坎兒了,或者,該找個理由將其踢出群去,省的自己的一時心慈手軟,影響到大家。

有的時候,我們談論叛徒的時候,只在戰爭中,現在是和平年代了,叛徒不是投敵叛國意義上的了,與我們能隨時接觸到的是生活中的團隊利益,朋友交往之間的利益,也包括沉魚落雁說的一個和氣的群里發生的事。任何人都能將外人拉進微信群,這是微信賦予個人的權利,但是否會站在群的利益之上來考慮,那就另當別論了,就像現在所說的,為了十幾塊錢將發廣告的商家拉進群里。

12-27

上學用的教科書

孩子就要開學了,去書店買了一本接下來的這學期的課本,照著課本給孩子輔導一下功課。看著這很容易就能買到的課本,不禁讓沉魚落雁想起自己上學時的課本問題。

在小學的六年時間里,從來沒有將課本發準時過,每學期開學報到那天幾乎領不到新學期的課本,正式上課的時候,沒有課本,只能照著老師從黑板上抄。即使后來課本來了,也不是一下都來,隔一段時間來一本,對上課的影響很大。如果說,在某一個學期這樣也就罷了,可是,出現這個情況是整整的小學六年。

小學畢業后進入初中,課本的問題還是來的不及時,只有學校自己訂的學習資料能夠及時的發到學生們的手里,在初中的三年,常常是看著學習資料學習課程,不過,在初中的時候,最過分的是,一本書都要學完了,課本才來,所以,在畢業后,經常能在裝書的箱子里翻出嶄新的教科書。

高中的時候,課本是發的最及時的,因為課程不是按照課本來的,一般用0.8學期的時間將課本學完,繼續進行下一學期的課程,而且暑假、寒假都是要補課的,課本一般都提早發到手里,大體上來說,高一、高二的時間,就能將高中的全部課程學完,到了高三的時候,基本是在復習。

大學的課本,很奇葩,發了幾千塊錢的書,沒有基本能用在學習中,往往是老師用與學生不同的課本,而且內容差別很大。學科老師告訴我們說,院系里訂的課本都是幾十年前的課本,而他們教室用的是最新的,作為學生學習來說,當然要最新的,就丟掉課本,用本子大量記錄老師講授的內容,那個時候沒有電腦,全是手工寫出來的,最后畢業的時候,沒有幾本書是用過的,沒有太多留戀,都賣給了收廢品的了。

從現在的購買渠道來說,缺一本課本根本算不了什么,新華書店買不到可以到網上買,正版的買不到,就有盜版的,因為課本本身價格不是很高,實體書店要加5元的額外費用,網上會加7元左右的快遞,這些錢,對于學習的需求來說,根本算不得什么了。

不知道現在還有多少人像我們當年上學那樣,在開學的時候收不到課本,或者說,上了幾年學卻沒有課本。無論是小學還是大學,作為學習的需要,這課本是必不可少的,是缺不得的。

12-26這次還是快遞的原因 微商筆記

在網上看到一張快遞關系圖,說是全國這些快遞公司的負責人,其實都是親戚關系,不知道是真是假。不過,各家快遞公司發展不同,同一快遞在各地的發展也不同,這是真實存在的。開微店的時候,去找了一家在本地還不錯的快遞,服務也挺好的,但是,沉魚落雁忽略了一點,那就是這家快遞公司在外地是怎么樣的。

緣起于一位顧客發來受到包裹的相片,那真是慘不忍睹,都給擠扁了,里面的零食也碎了,不得已,沉魚落雁退還了顧客一部分費用,多虧顧客知道這不是我們的原因,是快遞。處理完顧客的事情后,讓沉魚落雁想到各地快遞發展不一樣的應對方式,那就是在發快遞之前,先詢問顧客在他們那里哪家快遞的服務相對較好,那么,我們就用誰的快遞,這樣就能減少很多不必要的麻煩。

后來隨著與快遞打交道的增多,沉魚落雁卻發現,快遞雖然都是以公司的形式出現,服務卻與快遞本人的素質有很大的關系,有的快遞為人實誠,服務、價格方面都很好。有的人喜歡偷奸耍滑,無論是價格還是服務,與我們的需要相差太遠,有的時候,快遞員對公司的不滿會發泄到顧客的包裹上來。

這里有一個奇特的現象,就是公司的服務宗旨與現實之間的差距問題,不僅快遞行業存在,在其它的許多行業都是存在的。這個以后會找時間著重寫這件事的。下面,沉魚落雁來說說找的這家快遞公司的奇葩事吧。

在沉魚落雁的想象里,覺得快遞員每天要出去送快遞,然后收快遞,就這么簡單,但是,與快遞員交流后卻發現,問題沒有這么簡單,除了收發快遞,每個快遞員回公司后,還要將快遞按照發往地點不同分好類,然后將這些包裹在裝車。這里面缺了一個整理快遞的隊伍,要不說快遞是個很累的職業,可能問題就出在這里。就拿給沉魚落雁服務的這個快遞員說吧,他每天7點多出門,收發快遞,下午56點鐘地點時候回到公司,然后忙完裝車差不多8點多了,勞累程度可想而知。

而一般的顧客不知道這些,即使是有的快遞員服務不好,一般的顧客也不會想到公司內部機制的問題,所以,快遞員有的時候表現出來的言行,可能與公司的管理機制有關。

12-25

有多少人在上班時間混日子 我在《新聞?啵?粉絲群》做群主的日子

在粉絲群剛建起來的時候,的確守了幾天群,這是沉魚落雁怕群沉寂下去,也就是這幾天守著群的時間,沉魚落雁發現一個現象:有的人每天在固定的時間來群里聊天,而有的人卻在上班的時間聊天。

站在群的角度來說,有這些人混跡在粉絲群里,與大家聊天,沉魚落雁當然高興,這樣的話,群內的氛圍就活躍起來了,但是,從個人發展的角度來說,這是對自己的不負責。如果你是一個單位的負責人,見到自己的職工每天無所事事的抱著手機聊天的話,會怎么想?訓斥幾句還算是好的,很有可能立即讓其走人。

在個人發展上,上班時間就要勤于手頭的工作,這不僅僅是腦力、體力的付出,更是一個進步的經歷,每天的在群里聊一些明星八卦,也就是幫助明星的營銷團隊增加了關注率,對個人來說,沒有多大的學習價值的。在抱著手機聊天的時候,就要錯過許多東西,因為注意力只在手機屏幕上,可能連身邊人做了什么事都不知道。

而與此相反的是,有的人在固定的時間來群里與大家聊幾句,不僅混了臉熟,而且沒有耽誤自己的生活、工作,就像每天去樓下遛彎一樣,這一點,沉魚落雁是非常贊同的,無論是站在誰的角度上,這樣做都是正確的。

所以,在看到有人各種抱怨的時候,的確應該從自身行為進行總結,就像這些在上班時間抱著手機聊天的人,每天急匆匆的出門,很晚才回家,除了這一天的基本工資外,卻沒有多少收獲,是真正的混日子。這樣的做法,還不如那些在朋友圈瘋狂刷廣告的微商們,至少他們努力,而不是在混日子(盲目性太大)。

所以,無論你的手機上有多么有趣的群,在上班的時候,把手機放下吧,除了正常的業務聯系,這些打發時間的閑聊不要去關注,任何的娛樂是努力之后的休息,而將娛樂也當成正是來做的話,最終傷害的還是自己。

12-24】微信圈發廣告,意義有多大 微商筆記

雖然不是直接在朋友圈發廣告,但是,每天也必是發一些帶有廣告性質的內容。但是,從反饋的數據來看,卻并沒有想象中的好。而對于朋友圈來說,是一個全封閉的,除了公眾號,很難將沉魚落雁發的內容推出朋友圈子的。每天發這些內容,也許大家都記住了,只是沒有興趣再去看了。那么,這樣發布的廣告是否有實際意義呢?

沉魚落雁覺得,在朋友圈發的內容,就像是你對著一個或許不想購買你商品的人,不斷的給灌輸某種思想,說的久了,這個人更不會對你的商品感興趣了,就比如有些刷朋友圈的微商們。沉魚落雁不喜歡那種方式,所以,也不會用這種方式來刷朋友圈的,即使是前一段時間經常在微信圈里發布的廣告,也是用沉魚落雁以前拍攝的風景相片,加上了廣告的水印。

在做博客的時候,我們說內容為王,同樣的,在微信圈里也是這樣的,當要發布廣告的時候,先要考慮,自己發的這個內容是否會讓朋友圈的朋友們喜歡,其實,跟前面的一片筆記說法差不多,今天再強調一遍罷了。

無論是發文章,還是發廣告,一定要做到隨時的對比數據,用自己得到的數據來調整自己的思路。否則的話,很有可能忙活了大半天,卻沒有任何的效果。就拿那些刷朋友圈的人來說,其實,那些人像是活在自我封閉的圈子內,不與數據交流,更不與大家交流,每天在朋友圈自導自演、自娛自樂,雖然每天很努力,但是卻對著一個被評比的真空發布那些內容,怎么會有效果。

在微信里做小生意,也不同于沉魚落雁寫博客,博客是沉魚落雁留給自己的一片天地,可能沒有幾個人喜歡,也可能每天沒有幾個人來看,但也可能會有人喜歡,哪怕只要一個。而小生意,是不能愿者上鉤的,要多分析,多研究,找到正確的、適合自己的對策。而死皮賴臉的給人灌輸的方式,最好不要用,特別是在朋友圈里。

12-23臺上神,臺下人  我在《新聞?啵?粉絲群》做群主的日子

在利益面前,沒有幾個人會放棄的,在給主播投票的日子里,大家齊上陣,粉絲們忙活,主播發紅包提高大家投票的熱情,當投票結束后,這股力氣立刻消失了,到今天,投票結束后第四天,除了大家有更多的時間在群里聊天,在沒有共同參與的活動了。而主播們也消失了,偶爾的來發一個廣告。

粉絲是什么?信息的受眾群體,這對于媒體來說的,在媒體經濟學里,一切的經濟效益都是來自于粉絲的。有了各種便捷的交流工具后,一下子將媒體與公眾之間的關系拉的很近了,對于媒體來說,可能粉絲與他們親近了,但是,對于粉絲來說,可以更清楚的看清媒體了。早期的時候,媒體高高在上,神一樣的存在,而現在,粉絲們與媒體即時交流了,就看清楚媒體的人的本質,所以,媒體圈子內的許多規則,都要在粉絲面前暴露出來了。

主播的為人處世的方式,有的粉絲可能覺得無所謂,而有的粉絲卻可能很在意,如果沒有群這種形式,粉絲之間無法交流,而現在,粉絲群就那么的存在著,粉絲們的許多問題,都要在群內交流的,就像傳銷給人洗腦的環境變成了開放的了,很容易被外界干擾了。

我們常談匠人精神,在主播的行業里,是播音的能力,但也有另外一層含義,那些專注于自己的節目,希望盡可能的給聽眾帶來好節目的主播,就是我們說的匠人精神,而有的主播,將一切的精力放到了插播廣告上了。我們在聽、看節目的時候,最討厭的就是插播廣告,對于主播來說,插播的廣告越多,他們的收入越高,所以,主播追求的目標,恰巧與粉絲們希望的相悖。

在我們微信的朋友圈里,如果遇到刷廣告的人,會將這個屏蔽掉,反過來,在節目的內容與節目的廣告之間,會不會有粉絲也將廣播節目屏蔽掉呢?這個很有可能的。因為現在大家可以選擇的媒體實在太多了,質量上不去,廣告還多,粉絲也不太會買賬的。

廣告,是必須存在的,但不能讓廣告時間插播廣播節目吧,就像有一天,一位粉絲說:今天感覺節目成了旅游節目了。當一個節目嘗到廣告的甜頭的時候,的確會這么做的,廣播電臺不再說是新聞的咽喉,也成為局部利益的追求者了。

12-22最頭痛的就是群內吵架 我在《新聞?啵?粉絲群》做群主的日子

在群內愉快的聊天,大家當然高興,只是,一言不合就容易吵架,這已經是連續兩個晚上了,同樣的兩撥人,就像干透的炸藥,一點就著,而且沒完沒了。這不像是在大街上,還能圍觀看個熱鬧,群里本來人就多,這一句句的,還都是氣話,真是分辨不出來哪句是對哪句的。

初次吵架的時候,沉魚落雁以為是因為打字,不能像口語那樣表達的清楚,可能是句開玩笑的話,在別人看來變了味,就在調解的過程中才知道,原來雙方在進這個群之前就埋下矛盾了,而且還是在QQ群里,感情還是舊舊賬了。哪個人能有閑工夫,給他們一點一點的去捋順,其實也捋不順。只能在一旁隨時的插上一句,讓他們別吵了。

每次吵架的時候,有人發個紅包,亂哼哼的搶一陣才能消停下來,但也有余波,這就要再加上一個紅包,所以,解決群內吵架的方法是發紅包,沉魚落雁將他們的吵架戲稱為騙紅包的,那些看熱鬧的,不但有熱鬧看,還有紅包搶。

在微信里聊天,有語音,但是大家都不習慣用,也許是為了自己的一點隱私,一般用文字、表情、圖片等,用這幾樣方式的確不錯,可以相互的補充彼此的不足。咱中國的文字,本來就容易產生歧義,再加上聊天的時候根本不會去斟酌到底有沒有歧義,所以,說話的時候,就很容易讓人產生誤解,吵架就必然了。

今天晚上的吵架,純屬偶然,一個群友發了一個視頻,說是某明星流出來的,從加載之前的圖片可以看出來,是從黃色視頻里剪切下來的,另一個群友見是黃色視頻,就罵了對方,就這樣,兩個人吵起來了,吵著吵著就變成兩大陣營了。其實,沉魚落雁看了第一眼加載前的圖片,也以為是黃色的內容,后來才知道里面的是個笑話,但是外表的確是黃色的,并要求那個群友將其刪除。而開頭罵人的這個,脾氣火爆了點,但從群內管理的角度來說,是正直了一些,要怪,就怪發視頻的群友,發的是一個很不正常的視頻。

今天晚上的這一架損失慘重,有6個群友退了群,一般建群的都希望群里人越多越好,可是人多了后,會產生各種分歧,也可以說是林子大了什么鳥都有,總會有不對脾氣的。而賭氣退群的人,也許是氣不過,但是,從反面來說,卻是別人的勝利,都被氣的退了群,還能說啥。

對于群內成員吵架這事,根本就控制不住,總有較真的,或者說以自我為中心的,都說互聯網讓一些人掩飾了身份,但是,隨著互聯網的深入生活,現實中是什么樣的人,在網上也會是什么樣的人。

12-21當廣播上了映客 我在《新聞?啵?粉絲群》做群主的日子

也許是為了尋找廣播的出路問題,一個新聞節目《新聞?啵?》居然上了映客了,這給我的第一感覺是,廣播做成了電視了。這不就是借用網絡直播的方式做電視節目嗎?當廣播跨出這一步的時候,我們在來看廣播的時候,是當它為電視還是廣播呢?

在映客里,各路的公家的、私家的主播都入駐了,有的看節目,有的純粹是在看人,這么一個個人的地方,竟然吸引了公家的廣播節目入駐,通過視頻的方式看廣播的主播是如何播報廣播新聞,這實在是沒有什么看點的,如果廣播在映客沒有什么特點的話,卻會將廣播從收音機里吸引到映客的聽眾留給映客。

廣播不會真的想電視的方向發展吧,那么,廣播就徹底消失了,但是如果只是為了吸引聽眾的話,廣播進映客很有可能是得不償失的舉動。記得有自媒體在報紙上打廣告,宣傳公眾號,沉魚落雁覺得如果在報紙上打其它的廣告,報紙賣的是公信力,而如果在報紙上打別的媒體的廣告,那就是在賣自己的讀者了,你想,大家都去看公眾號了,誰還來買報紙呢,這真是一個在自己身上使用的釜底抽薪的敗筆。

而廣播的新聞節目上了映客后,能將映客的用戶吸引到廣播,還是能將廣播的聽眾吸引到映客呢?如果用大家獲取信息的習慣來說,沉魚落雁覺得廣播上映客,會將廣播的聽眾吸引到映客的,這是從收音機到直接過度到了隨手的手機。

廣播要保持自己的媒體方式,可以借用市面上的各種媒體將大家吸引到收音機上來,就像沉魚落雁有了自己獨立域名的博客后,會通過免費的博客、微信、微薄等,盡量的將那幾個有限的讀者引流到博客上來,而不會真的舍棄自己的獨立博客,而走微信公眾號或者微薄等。

大家看新浪博客的文章頁,如果你是新浪博客的博主,從外面引進流量來,新浪會變著法兒的將你引來的讀者留在新浪博客上,作為映客來說,也是這樣的,說不定就在廣播的聽眾看映客直播的時候,映客已經在這樣做了。廣播本來就不是做視覺的,想那些在映客的主播,卻是研究視覺的,這就有了吸引流量的差別了。

在映客的時候,廣播可能覺得看映客直播的都是多出來的受眾,但是沉魚落雁覺得這些觀眾可能是從收音機里轉過來的,將自己的聽眾分流給了映客了。如果真是這樣,廣播上映客,不也是在給自己挖坑嘛。

12-20投票的結果 我在《新聞?啵?粉絲群》做群主的日子

2016812日,下午5點,山東廣播電臺這次投票就要結束,越在臨近最后的時候,第一名與第二名的票數在不停的往上漲,競爭很是焦灼的,可是讓新聞?啵?粉絲們大跌眼鏡的是,在最后的半個小時的時候,對方居然漲了5000票,錘頭、喪氣、憤怒的氣氛在群里迸發出來。沉魚落雁偷偷的問了一位知情人,什么時候公布結果,TA告訴沉魚落雁說,因為有聽眾舉報,要到周一的時候才能公布。

看各種在微信的投票,大家應該看淡這些事情的,不能絕對的說,至少是大部分這樣的投票宣傳的需求要遠遠大于誰的第一的,一次,幫同學投票,第一次進去投票,居然沒成功,看了一下投票細則,原來只能是當地城市的才能投票,沉魚落雁就將自己的微信地址改為那個城市的,居然投票成功了,而最終結果呢,組織方管你是刷票還是當地的人投的票,只要達到宣傳的作用就算投票是成功的。

還有一次在照相館,聽一個顧客在跟老板交流投票的事,因為這位顧客在某一個時間段內投票的數量太多,不知道是人為的還是電腦,給判成了刷票,開除其被投票的資格,而這個顧客直接找上門去找說法,而老板看店里有很多顧客,也沒能說什么,說回去給恢復。

投票的這個系統本來就是人做的,肯定會存在漏洞的,就像這次為電臺主播投票,十分鐘就出現5000票,在操作上是存在可能性的,花錢找幾個大群集中投票,不就解決了嗎,當然這也算是刷票,但是這在一定程度上是正常的投票,就比如我們的粉絲不是也在各自的粉絲群里發紅包讓大家投票嗎。

不過對于用虛擬的賬號進行投票,就是真的刷票了,如果要查出這個類型的虛假投票,就要看刷票的服務商技術高低了,如果技術夠高的話,投票組織方也是查不出來的。所以,對于投票的刷票行為,根本就是一筆糊涂賬,沒法說理的。

但是,沉魚落雁對組織方拿著粉絲們對主播的喜歡來做這無聊的事,卻是深惡痛絕的,其實,廣播電臺被自媒體沖擊的無招架之功了,但,只是知道自媒體的存在,卻不知道什么是自媒體,就像此刻沉魚落雁在此處寫下這篇文章,就將山東廣播電臺的這次投票原原本本的說給了大家聽,大家會知道是怎么回事,這就是現在的自媒體,我們有了自己講話的渠道了。

最終,我們為主播的投票以得了第二名而告終(最終的結果還沒有出來,這是投票統計的結果),但是讓大家看清楚了一個媒體的面貌,所以,失敗的不是粉絲們的投票,可能是投票的組織方。

12-19做生意,要真實的存在 微商筆記

有許多人是個熱心腸,對于朋友們要求轉載各類投票、廣告是來者不拒,會盡心的發在自己的朋友圈內。如果,打開TA一段時間的廣告,恰如TA就是做微商的,如果與其交情不深,很可能將其當做推銷東西而屏蔽掉的。

無論是微商,還是時髦的“互聯網+”,還是建立在虛擬的環境里的,就像有的人躺在工地的沙堆上發朋友圈說自己在海灘上曬太陽,而沒人知道真假,特別是對于在現實中相互不認識的人來說更甚。但是,無論是微商還是實體店的交易,顧客要求的必須是真實的,因為支付的錢是真實的,顧客也是真實的。

當沉魚落雁在自己的朋友圈發廣告的時候,大家都感覺是真實的,因為沉魚落雁與他們的關系是真實的存在,所以,交易也會是真實的。但是,如果讓朋友將沉魚落雁的廣告分享到他們的朋友圈的時候,這種真實性就會減弱,而且分享的層級越多,這種真實性就會越弱。所以,我們做微商就要增加這種真實性,也相當于是站在朋友的立場上來考慮這個問題的,沉魚落雁覺得,作為朋友,為你轉發廣告,不應該只將朋友作為發廣告的工具,即使是那些附言說“提某某有優惠”,也多數是看在朋友份上不好意思拒絕,而發的。但是,我們站在朋友的角度,讓你的朋友發了廣告后,我們做一些事讓你的朋友在他的朋友圈里更有面子的話,豈不是效果會更佳呢?

這是一舉兩得的做法,讓朋友贏得面子,卻又與他的朋友之間提高了交易的真實性。就比如,沉魚落雁讓外地的朋友幫忙宣傳,并寄去一批零食的試吃包,他的朋友看到了朋友轉發的廣告,并品嘗到零食,有了免費試吃,哪個不高興呢?無論是否能促成生意,對于朋友的朋友來說,這相當于沉魚落雁的朋友給她們分享的實物,而不是虛擬的廣告,而這種試吃的形式反而對達成交易并獲得好評的意義是積極的。即使是朋友的朋友沒有來購買的,我們不要沮喪,而是應該慶幸,在試吃了之后而未購買,可能有口味等不喜歡的因素在里面,假如在沒有試吃的情況下而購買了,結果肯定不會是滿意的,這會讓朋友很難做的,這就是所謂的消耗了人脈了吧。

在微信圈里,沉魚落雁就吃了不少朋友的閉門羹,他們不會給你發網店的廣告的,正是這個原因,才想出寄試吃包的方式,這倒是讓朋友們樂于接受的,比起一個冷冰冰的鏈接更要真實的多。

12-18】微商的區別 微商筆記

微商有什么特點?沉魚落雁沒有去看關于這兩個字的含義,只用自己的理解來理解吧。沉魚落雁在微信里做產品的宣傳,遇到陌生的人,他們會說“你是微商啊”。這幾個字里顯示的含義似乎有輕蔑的成份在里面,沉魚落雁知道這其中的原因。并且,沉魚落雁也不太喜歡真正意義上微商的刷屏的行為。作為微商來說,雖然廣告是少不了的,但沉魚落雁覺得,最好的營銷方式是將廣告作為一種附加值。

將廣告作為營銷的附加值是什么意思呢?那就是將廣告放置到一個營銷主題上,比如電視劇里插播的廣告,當然,以我們的手段不能拍這些東西,但是我們可以拍街上有趣的事,然后插播自己的廣告,這樣就不容易讓別人生厭煩。

當然,這種方式不是廣告效果最好的,但是沉魚落雁覺得,這是一種長久的營銷方式,對一般人而言,生意無論大小,都想長久的做下去,而不是一些風險投資性質的想要盡快的回籠資金,只做短期的打算,比如腦白金,用死纏爛打的方式做營銷,也取得了很好的效果,但是,再看它的生意,差不多沒了,這就是典型的快速投資,而產品,或者對消費者來說,產品的價值遠遠小于單品金額。

而我們再看街上的一些經營很多年的大品牌或者小生意,都是用的長久的營銷方式,一點一點的積聚自己的市場,其實也屬于公關營銷,建立了一個品牌的文化。說到這里的時候,我們再回過頭來說微商,作為一個拿著手機做朋友圈生意的個人來說,很難像腦白金那樣做到投資并迅速活的利潤,所以,當個人跟著企業去賺取這種經濟利益的時候,很容易人才兩空的。

所以,沉魚落雁覺得,無論是否是微商,既然做起了生意,最好有長遠的發展規劃,用個人的特長建立一個類似個人文化發展的載體,比如寫博客、攝影等,提升個人的品牌底蘊,在這種底蘊的基礎上插播廣告,比刷朋友圈的廣告方式就好多了。

所以,在營銷方式上,區別于微商的特點是,真正的微商是用廣告與潛在客戶交流,而一般都生意是在用某種文化與潛在客戶交流,而不是大家說的是否在微信上進行營銷。不知道大家是否同意這個觀點。

12-17

微商為什么會消耗人脈? 微商筆記

你們說在2014-2015年的微商已經將人脈消耗掉了,再開始第二遍消耗就很難了,那么,什么生意會消耗人脈,只有騙人的生意才會消耗人脈。好的生意不僅不會消耗人脈,而且會聚集人脈。

這是當時在微商培訓課中,沉魚落雁留下的那一大段話中其中的一段。讓人不明白的是,做生意為什么要消耗人脈?沉魚落雁的一個朋友,維持公司運營靠的是十幾年聚集起來的人脈,卻也沒看到因為他做生意,人脈越來越差,而微商為什么要消耗人脈?不過,看微商的營銷的確在消耗人脈,那些被屏蔽的微信號,大部分是做微商的。所以,做微商的,不要只埋頭于自己的幻象當中,覺得努力一定會成功,如果方法與目標錯誤,就會與所謂的成功背道而馳的。

什么生意會消耗人脈?只有騙人的生意才會消耗人脈的,做生意,選對了產品,服務到位,卻會受到朋友的歡迎,在沉魚落雁經營這個小生意的時候,感覺與大家的關系更親近了一些,特別是小區的鄰居們,幫忙推銷,想主意等,正是靠小區里的鄰居們,沉魚落雁的小生意才打破了自己圈子的范圍,你說,到底是什么讓微商將自己的人脈消耗掉的呢?這不就是一個很鮮明的例子嗎。

所以,從消耗人脈這一點可以看出微商的確不是正常的營生,能夠接受“微商組織”的這些人也不是一般的人,難道為了自己發財就要消耗朋友的關系嗎?這個做法,在我看來,這是一個極端的做法,也不管別人愿不愿意,死纏爛打,什么人能受得了呢?

就像沉魚落雁樓下的一家賣蔬菜的小店,對于上門的生意,倒是挺好,但是,卻不愿意給鄰居們幫個順手的忙,所以,大家不再去他的店里買東西了,即使那里能便宜個塊兒八毛的。而與此相反的是,另一家的老板卻與大家相處融洽,比如,在樓下看孩子,臨時出去有點事,可以將小推車放在他家,這樣就不用上樓去送等。

12-16

微商銷售的產品 微商筆記

在《誰是微商》中提到的微商,其銷售行為都是模式化的,他們給大家灌輸的是一個概念,這個概念與商品本身是沒有太大聯系的,這也是沉魚落雁從各種信息里總結出來的,也包括沉魚落雁聽的那堂關于微商的課。

大家不想給別人打工,都像輕松的在家里瀟灑的賺錢,而微商那個系統正是用這種需求,營造出一個幻象來,給那些熱衷這些東西的人建了這么一個夢。而對于銷售的產品,那些課程里就像根本不是事似的。也正是微商的體系給大家營造了那么一個發財的幻象,而讓經營這些產品的一級一級的代理們,卻忽略了產品的問題。

在沉魚落雁所說的微商里,都賣過什么?面膜是最早期的東西,還有保健品,其它化妝品,這么的一樣一樣分析下來,都是一些工業產品,這些微商公司推出的產品,沒有農產品,沒有日常用品,就像一位賣茶葉的朋友在微信里說的,面膜鬧騰了一陣消失了,而唯有她的茶葉還在微商的圈子里繼續著生意。

所以,沉魚落雁可以肯定的是,那些有組織的微商,賺的是快錢,而且銷售的是利潤很大的產品,他們用固定的模式,在一個一個產品中穿梭,一個產品換個名字,而且這個度把握的恰到好處,每當一款產品在最終消費者那里引起反噬的時候,這個系統就消失了。

如果說微商是“互聯網+”的一部分,作為一家公司,對于自己的宣傳,自己產品的宣傳,肯定會大量的在互聯網上出現,即使是沉魚落雁這么一個小小的“微商”,如果用百度搜索自己的關鍵詞,也是幾十頁的出現,更何況借“互聯網+”的微商銷售組織。就在沉魚落雁聽那節微商課的時候,就用搜索引擎搜索了那個產品,寥寥的丁點兒,沉魚落雁覺得這是在掩飾一些東西,在這里寫搜索引擎給出的結果里,就有人問“某某”是不是傳銷等信息。

對于自己銷售的產品,自己一定要去了解,越全面越好,千萬不要去看微商課程里那些樹立出來的典型,其實,他們不過是一些口才極好的混子,即使是他們說的那些成就也是一種幻象,當像你這樣的人大量的加入這個組織的時候,可能真的會讓他們樹立的典型成為現實,但是,沉魚落雁倒覺得,那些典型不過是一粒棋子,背后還有大老板的。

關于產品的問題,如果不仔細研究自己銷售的產品到底是什么,那只會消耗你的人脈,最終落得眾叛親離的。如果搞不清楚產品的問題,那個發財的夢,依然是個幻象。

12-15

誰是微商? 微商筆記

好像大家把用微信推銷產品的都叫做微商,沉魚落雁在聽了半堂微商推介課后,卻感覺這種說法是錯誤的。

一天晚上,正在群里與大家聊的甚歡的時候,一個人悄悄的把沉魚落雁拉進了一個群里,對于沉魚落雁這種人來說,那是來者不拒的,當進去后,里面正在維持秩序,不讓亂發言,等了一會,就有人一個用美女頭像、名字里帶著大區經理的家伙,開始給大家講課了。哈哈,這次誤入微商培訓課程了。

聽了約有20多分鐘,也就是這次培訓讓沉魚落雁了解了什么才是真正的微商,那就是有組織有預謀的主要利用微信進行銷售的商業模式,這就像當年安利的銷售模式是一樣的,用自己的人脈,也就是親戚朋友進行銷售,而現在大部分人的微信里也就是親戚朋友的,這在銷售對象是相同的。

在課程中,主講的那個人,在給大家灌輸一個團隊的“概念”,這個團隊包括主講的團隊,還有代理的團隊,這個人講的理論沒有體系,說出了一些問題,卻沒有解決的辦法,但是在強調自己的理論在國內的地位,他們的產品如何的與其它的產品不同,他們的服務如何的與同其他公司不同,都有自己的優勢。在聽了20分鐘后,沉魚落雁明白,這個培訓課是在發展代理。

在被從這個群里踢出來后,沉魚落雁在思考,自己的生意算不算微商,對比他們的體系,沉魚落雁覺得自己應該不算是微商,雖然沉魚落雁也在微信里做宣傳,也有自己的微店,但這不是沉魚落雁的全部,沉魚落雁還有淘寶店店鋪,還在自己的博客里宣傳,還在QQ群,各種論壇里,應該算得上是一個雜家了,也就是說,沉魚落雁并沒有將銷售的目標放在自己的親朋好友身上,微信只是其中占一小部分的一個渠道罷了。

而相比與那些完全在微信里的,沉魚落雁當然沒有他們專業,他們把微信挖掘的是淋漓盡致了,只是,我們這些做小本買賣的,因為在微信里做宣傳,而被冠以微商,并且前期被他們搞壞了市場,他們的好光沒沾上,卻被大家劃分到微商后,到處被人喊打,真是夠冤枉的。

前面提到,沉魚落雁是被踢出來的,后面文章會告訴大家原因。

12-14

網站有流量就真的能發揮廣告作用嗎? 微商筆記

做博客的一直想要流量,大量的流量,有了流量就可以有收入,這也包括廣告收入。但是,經過一次實踐,發現,雖有流量,真實的流量,卻沒有發生一次實質的廣告作用的。

這話還要從一個網站說起,這個網站是做百度搜索的,并不是平常意義上的關鍵詞,在網站上,沉魚落雁放置了大家需求的資源,而且名稱都比較長,也是根據預測大家可能會在搜索框輸入的句子,提前在網站上發布文章后,就等百度等收錄了。

起初,收錄的時間很長,雖然長,但最后還是收錄了。過了沒幾天,這種需求的搜索就開始起來,有一天達到了500多的IP,點擊量也是3000多,這對我來說是一個非常客觀的數字了,雖然,后面IP下降了,但是還保持在每天200IP左右。如果在這樣一個流量的網站上掛著自己的廣告,應該所效果吧。

結果,雖然有這么多人登錄網站尋找需要的資源,但是,竟然沒有一個人在廣告上有所行動,網店沒有人點擊,二維碼沒有人掃描,這對沉魚落雁來說,真是一個讓人郁悶的事情,當夢想的流量真的來到眼前的時候,卻沒有辦法抓住它,出了郁悶還能有啥。也許這里還牽扯一個如何轉化的問題吧。

在以往我們做博客的時候,一直詳盡辦法如何產生流量,所以,將所有的注意力都放在了流量上了,這個時候,我們因為沒有流量,所以就不會關注如何將流量轉化為營銷效果的問題,就導致了沉魚落雁出現的這個問題了。

最后,沉魚落雁覺得,必須在共享的資源里添加點什么,想辦法讓這些來尋找資源的人除了帶走廣告外,還要帶走網站上的廣告。如若不然,網站上的流量也就是一個數字罷了。那么,對沉魚落雁來說,這個網站也就是失去了意義了。

做網站這么長的時間,因為前期沒有客觀的流量,所以,對于有了流量后該干什么,真的沒有過多的學習,此刻,沉魚落雁覺得,如果真要用網站做點什么的話,應該將運營網站這個體系都學好,否則的話,肯定要在機會面前抓瞎的。

當大家進入網站尋找資源到時候,眼里只有資源,并不會關注其它外在的內容,拿走了資源,對于這個網站上的其它內容,不會有任何的留戀,不過,從老用戶的回頭率來說,也是來新的資源而不是來看看找到資源的網站是個什么樣的。

12-13跟在別人后面發出來的還能叫新聞嗎?

論壇時代、QQ時代、微信時代,有什么變化嗎?沉魚落雁感覺沒有什么太大的變化,論壇里刷的新聞,還在QQ里刷,QQ里刷完了,再拿到微信里刷,如果一個人經歷過論壇、QQ、微信,那就相當于把所有的新聞,特別是笑話類的、心靈雞湯類的內容重新溫習了兩遍。

最近關注山東廣播電臺 51聽”的公眾號,著重的看了里面的新聞,說實話,作為一家省級媒體來說,這個公眾號的新聞質量的確不高,從內容的方向上,恰如同一次媒體的轉型,也就是看到公眾號的熱度,上馬了這么一個公眾號,但是,里面的新聞有點模仿UC瀏覽器的風格,拿標題吸引眼球,卻沒有模仿到家。

其實,沉魚落雁不喜歡這個公眾號的另一個原因是,這個公眾號沒有省級新聞媒體的范兒,有的新聞是原封不動的用很久很久以前不知道看過多少遍的新聞了,也就是本文題目里說的跟在別人的屁股后面寫新聞。綜合模仿UC瀏覽器推送新聞的形式與過期的新聞,所以,沉魚落雁將取消對其的關注。

作為一家新聞媒體,可能在新聞發布平臺上受到限制,比如現在很少有人聽廣播了,但是,作為這么專業的機構,采編的新聞質量卻不應該與時代脫節吧。你的公眾號推送的新聞,沒有自己制作加工的痕跡,也不是近期轉載別人的,那就沒有什么特點了,這與個人的公眾號有什么區別,所以,就從山東廣播電臺的這個“51聽”公眾號,就能得出結論來,現在讓傳統媒體受限的不是新聞的平臺,而是工作態度的問題。就比如說廣播,聽的人少了,不但不另謀出路,而且還將以前“大爺”式的作風給留下來了,爺的毛病還存在,可是受眾更被慣了一身爺的毛病,因為,大家有了更多的新聞渠道可以選擇。

51聽”公眾號的路還有很長,就它目前的關注度來說,那是得益于山東廣播電臺的省級新聞媒體平臺,用老牛拉了一輛小車,假如,真的將“51聽”公眾號脫離出去的話,就肯定比一個專門做新聞的個人公眾號強嗎?

12-12找個適合發廣告的群 微商筆記

做了微商的人,每天捧著手機,就想著多發朋友圈,到更多的群里去發廣告,有的人就想著,這廣告多發點,總比不發的好。這樣做微商的人,可否想過,如今的微商界早已不是以前的那個圈子了,遇到一個群,進去就先來一通廣告,除了有狼狽被踢的危險外,是否還會給大家造成不好的印象呢?

微商,個人成分比較多一些,也就是說其中的個人品牌效應要遠遠大于商品本身,當然,這個商品也必須是物美價廉的,也就是因為微商品牌的個人性,對微商的經營者提出了更高的個人素養的要求,大家購買你的商品,可能不在于商品本身,而在于你的個人魅力。在找一個微信群發廣告的時候,最好注意是否會影響到個人形象的問題,丟了生意是小事,丟人可就是大事了。

以前在淘寶的時候,大家靠論壇、靠QQ群,那的確是一個瘋狂的廣告平臺,可是那個時候,在一個人的淘寶品牌做壞的時候,可以借用別的身份證再開一個店鋪,而做微商就不如此了,真的做壞的話,人品也就沒有了。

在《新聞?啵?粉絲群》有一個群友,也是做微商的,從別的群友那里聽來一個故事,這是微商群友親歷的故事,如果用這個故事挖掘一下的話,可能會吸引到許多群友,照顧他的生意是必然的,可是,看他的朋友圈,無時無刻不在刷廣告,這就變得與不動腦筋的普通微商沒有什么區別了,可想而知,生意如何能做得好。

所以,做微商絕對一個刷臉的生意,就像有微商說:如果在友情與微商之間選擇的話,他還是會選擇友情的,不會為了賣東西得來塊兒八毛的,能得大家最后連朋友都沒得做。

從微商的角度來說,后起的微商也是能夠沉下心來認真經營微商的生意的,就像在微信成為絕對優勢的情況下,還有的人在用心的寫博客一樣。

12-11

可憐之人,必有可恨之處 我在《新聞?啵?粉絲群》做群主的日子

在一篇文章里,沉魚落雁說群里有一個人自身有一個很正能量的故事,適合開發一下,作為微商的營銷推廣用,就是這個人的所作所為差點讓我將他踢出群去。

事情是這樣的,這個人聊天不喜歡打字,喜歡成片的發圖片,也不知道他從哪里搞來的一些公眾號的文章,也是刷屏式的發到群里,發的時候也不按照什么次序,沉魚落雁感覺他是到收藏里隨便點一個,不過佩服他點擊的速度,有幾個屏幕的高度。

聽他在群里說,他自己遇到車禍,他的妻子不離不棄的照顧他,讓他有了新生,大家都被這個故事感動,也是因為此事,讓沉魚落雁對他有了惻隱之心,所以,三番五次沒有對他行使群主的踢人權利,為了照顧他的面子,所以小窗跟他說不要在群里亂發這些東西。答應的好好的。

沒過很長時間(幾十分鐘),又開始發了,這都激起了群友的反感了,而其本人還陶醉發的這些內容里,不得已,對其提出最后的警告,這還沒有讓他收斂,繼續我行我素的刷屏,這簡直都讓沉魚落雁有了要罵人的沖動了,可咱是群主,不能罵人不是,跟他說了以下的話

“我覺得你也不容易,所以,在你刷屏,發些亂七八糟的東西時,對你好言相勸,你不僅不收斂,而且變本加厲”

這個時候,他發了一句“我也是為了整個紅包”

沉魚落雁接著告訴他“紅包是娛樂,不是乞討,正常的與大家交流,自會有人發紅包的”

有就是有了這次交流,他才沒有再跟以前那樣放肆的亂發東西了。不過,沉魚落雁心里卻隱隱的覺得,這個人還會繼續發的,只不過在等待時機。但沉魚落雁希望,這是自己的多慮。

但凡一個普通人,經歷較大的變故后,會比以前更能看開許多事情,做事也會沉穩起來,但是,在這個人身上卻看不出來,也許,在他的變故發生之前也是這樣的,那么,本來能給他帶來些許轉折的變故,就這么的被他給糟蹋了,江山易改,本性難移,在這里用起來也是那么的貼切。

12-10

養生保健的后悔藥

都說世上沒有后悔藥,可沉魚落雁倒覺得后悔藥是存在的,當一件事存在第二次的時候,這后悔藥就算是存在的,只是保質期掌握在我們的手里。

在養生保健的年齡段里,以中老年人為主,如果說這是對養生保健的需求,不如說是對養生保健的彌補,年輕人是不關注這些東西的,依仗身體好,各種損傷身體的事,年輕人幾乎都干過,只是,當時沒有立刻的表現出來,卻在給你攢著,等到了身體抗不住的時候,身體的各處就出來各種毛病了。

其實,現在想想那些被傳的神乎其神的保健大師們所講到的理論,都被老人們以淺顯的方式滲透到生活中去了,也許是太淺顯,或者是由老人們嘮叨的方式說出來,多數的年輕人是聽不進去的,直到后悔的時候。

最近這幾天,沉魚落雁接連的遭到重創,直至病的趴在床上起不來,這個時候也是感覺到健康重要的最好的時候了,去檢查,也都是平時在生活中一些事情上沒有注意到,積攢久了,就有了現在這個樣子了。病來如山倒,病去如抽絲,這絲真像要把人抽沒了氣,現在還渾身乏力。

造成年輕人身體損害的方式太多了,那些讓我們稱之為爽的東西都包括在內,比如冰爽,會造成寒性體質,比如吃辣,在北方吃多了絕對會上火,比如在陰濕地方呆久了,會引起腰腿部位的疾病等,特別是空調房,自從出現,就一直是養生保健的大敵,等等的這些,年輕人沒有顧忌的,身體是革命的本錢,本錢正是有盈余的時候,當然不會在乎了。

而在文章的開頭,沉魚落雁說后悔藥,就如同吃壞肚子的時候,發誓不再亂吃東西了,等肚子差不多好利索的時候,肚子疼的那檔子事又忘記了,后悔藥的藥效就過期了。

12-9

新聞?啵?主持人房華的年齡 我在《新聞?啵?粉絲群》當群主的日子

記得以前追星的時候,對于星的信息了解的是很清楚的,像年齡這類問題,是很小兒科的,然而現在,以新聞?啵?主持人房華為首的星群,關于年齡的問題防守的是滴水不漏的,就有房華的粉絲通過UC瀏覽器的搜索引擎查過她的年齡問題,這在網站的后臺經常看到的。

不過,做忠實的粉絲沒有必要知道年齡的,也許知道了會有失望的,也許正是這個原因,所以,那些主播們才不告訴你吧,對主持人來說,如果有必要或者合適告訴你的話,他們早就高調告訴你了。

但是,話又說回來,你如果稱自己是人家的忠實粉絲的話,就要有點忠實的表現吧,一個年齡這么簡單的問題都搞不定,如何能稱之為忠實二字呢?所以,不知道房華的年齡,只能說你是個二把刀粉絲,如果你隨房華的旅行團出去過,在火車站或飛機場,持身份證檢票的時候,跟隨其后,偷偷的瞄上一眼不就知道了。如果這招太損的話,那你就跟隨房華的腳步再緊點,她也有說漏嘴的時候,當然,這是被我發現的。

千萬別來問我房華的年齡,作為她的粉絲,也是要經過歷練的,當你通過自己的方式知道她的年齡,就算歷練通過,可以稱得上是忠實的粉絲了。咱雖不是主播,作為粉絲,也要做的低調一些的。

其實,隨便打聽主播的私人消息也是無趣的,無論怎么說,人家的節目還是很棒的,咱粉絲也要給主播留點私人的空間吧,我想他們肯定很同意我的觀點的。

12-8

UC瀏覽器的新聞嘔什么氣

記得以前用UC瀏覽器,據說它能節省流量,而現在還繼續用著,這是因為習慣,不過,現在的UC瀏覽器已經不再是那個清純的小姑娘了,嫣然成為擦脂涂粉的風塵女子了,在流氓式的瀏覽器捆綁下,開始講粗俗的段子,這些可能被某些人喜愛,但對社會風氣無利的內容。

前面有一篇要投訴UC瀏覽器的文章,后來發現,有人直接將怨氣發泄到搜索關鍵詞里,比如該死的UC瀏覽器新聞,這哥們兒也是挺逗的,通過這種方式告訴UC自己的不滿,看來也是SEO通道中人啊。

其實,大家完全沒有必要跟它嘔氣的,對于一個演反面人物的演員來說,TA讓你越恨TA,表示這個演員表演的越到位,這就如現在的UC瀏覽器新聞一樣,本來寫的都是些招罵的文章,你越是罵,他們越成功,所以,我們心中的這股怒火卻在成就讓自己痛恨牙癢癢的UC新聞了。

如果真要解你的痛,就要抓住UC的痛點,比如UC想要的流量,比如用戶的數量,你刪除UC瀏覽器就成了,不過,為了現實自己的能力,如果能夠帶走一大批的UC瀏覽器用戶最好了。

沉魚落雁作為UC的用戶,一般不看他們的新聞,看了后不但像跟吃了蒼蠅一樣惡心,而且還要檢討自己浪費時間在上面了,而且要后悔好幾天的。即使想看與UC上同題材的新聞,也不會在UC上看,因為你在這里看的越多,他們發的越勤,當你一點不看后,UC就不知道給你推送什么樣的新聞了。關于這一點,沉魚落雁在一文中也提到過的。而且,天這么熱,不要讓事不關己的事氣壞身子,如果那樣,UC又多了一個特大新聞:某人看新聞沒驚呆,驚死了。

關于UC這個話題就到此為止吧,別被這么個破爛玩意影響沉魚落雁博客的檔次。

12-7

生意的虛假繁榮 微商筆記

做生意的開始,會有一段時間的繁榮時期,這段時間貨物生意比較不錯,貨物積壓不多,資金流動上也不會出現斷鏈的情況,如果將這段時間認為成生意的最終的情形的話,那就錯了,這不過是一個開始,很快你就會發現生意進入了另一個疲軟期,在這個時期就是我們常說的資金斷鏈,顧客較少,需要努力才能度過的一個時期。

做微商也是如此,在生意開始的時期,的確經歷了一個銷售的小高潮,慢慢的,這個高潮開始冷卻,并需要繼續投入資金,以維持貨物的齊全,因為,沉魚落雁到廠家拿貨必須購買一定的金額,而且一款零食就是幾十斤,在前一批貨還沒有買完的情況下就要進行備貨,這樣押在貨上的錢就比起步的時候要高很多了。

這也不像是某些微商的商家說的那樣,一件貨也給發,至少在零食上沒有那么大的利潤。

起步的時候,我的朋友圈沒有太多人吃過這種零食,覺得這是一個稀罕的產品,所以,有不少人買了很多,當這些人買回家之后,需要一段時間來消耗這些零食,也有人可能不會每天捧著零食不放,也就出現了銷售小高潮過后,一個比較冷清的銷售時期。在這個時期過去了,才真正的給你呈現出一個客觀的市場來的。

不過,不要擔心,貼在外包裝上的標簽,會隨著顧客的流動而展現給不同的人,因為,這些零食是在朋友圈購買的,所以,顧客在向別人介紹這些零食的時候,會著重介紹人,而不是這個品牌的,而只有在商店購買來的零食,大家才有可能說品牌,除非這款產品只有某個商店有。

其實,現在沉魚落雁相當于正在堅持銷售高潮的冷落期,購買零食的頻率明顯少了,但是有零食需求的人,也就是常客還是有不少的,每天都會賣出去一些。

比起開始的銷售旺期,現在反而多了不少可以做宣傳的時間,在宣傳上,微商的特點與本人聯系了在一起,遇到有人問沉魚落雁是做什么的,沉魚落雁會告訴他們是做零食的,然后索要聯系方式,這樣就有了生意。

12-6看到一個新聞題目,說京東年年賠錢,懶得去看詳細內容,卻給了我一個關于賠錢還在繼續做生活的話題。而問題還要一分為二的看:一種是我們常說的堅持的意志力,我沒有該方面的經驗,不好對此妄加評論,只能從我在經營零食的生意來談談我的體會。
因為零食的生意,只是我的業余時間搞的,不在乎利潤率,所以,不必太考慮各種成本,用我自己的話說,我只是將我看電視的時間用來做生意了。利潤率低,分攤成本的時候,壓力就大一些,一些雞毛蒜皮的錢都要考慮進去的,比如包裝的費用,商標的費用等等。到現在干了5個多月了,剛剛將生意理順好,原因是,為了生意鋪下的面太大了。
剛開始著手干的時候,品種少,簡單,很快就能看到盈利,可是這中間進過幾次次貨,都自己消耗了,就完全成了費用了,還有給顧客的品嘗等,每到月底結賬的時候,發現都是賠錢的,但是,我卻沒有打退堂鼓,這并不代表我的意志力堅強,我能夠咬牙堅持,而是我自己清楚,前期賠進去的錢,是為了更好的理順后面的經營。比如說,剛出了幾單生意,眼見就要盈利了,卻發現稱壞了,就去買回電子秤,這樣算下來當然是在賠錢了,但是我知道,下個月就不用買稱了。在天冷的時候,有一種包裝袋容易碎,就領選擇一種,這就相當于一個月買了兩批包裝袋,而我也知道,等天氣暖和的時候,就可以用這批冬天不適合的包裝袋了。
也就是上面的這些事情多了,這個生意做到現在一直不賺錢,而也就是經過這些事情,為下面的賺錢打下基礎了,這也就是一種積累吧,不過,最直接的積累是我越來越多的客戶,這才是真正能讓我一直不擔心的原因。而與此相反的是,許多創業的人,一直賠錢是沒有收入來源填費用的坑。
對于沒有做生意經驗的人來說,最大的問題是如何平衡收入與支出的問題,無論是一個小本生意還是開創公司,并沒有固定的教課書告訴你到底該買多少辦公用品,需要招多少人,也并沒有一個模式可以去重復,而要靠日常的點滴來積累。就如有人買來第一輛車的時候,為愛車買了許多附加品,用過一段時間后,卻發現,買來的許多東西排不上用場,或者根本不實用,而真正需要的東西卻沒有買來,這就需要對車上的用品進行第二次甚至更多次的調整,直至達到適合自己的最佳搭配。
我的客戶,都真切的能在微信好友錄里見到,數量在逐漸的增加,并且能夠花費時間與他們交流,所以,口碑還是不錯的,前期我所投入的各種事物,最終的目的就是實現顧客數量的增加,這才是生意的根本。

12-6

你完全不知道一個主播的微信里加了多少人 我在【新聞?啵?粉絲群】做群主的日子

新聞?啵?粉絲群的人數接近500了,500是一個微信群人數的上限,后面的接近的400人都是房華主播拉進來的,看那拉人的情形,好像是房華主播一有空閑,就在往群里拉,這工作量也真夠可以的。我靜靜的看拉進來的那些名字,廣告管理計劃是要泡湯了,人數再多點的話,進來的人就要涵蓋各行各業了。

新聞?啵?房華主播的微信里到底有多少人?也許只能用一個普通的賬號能達到的好友上限來估計吧。對于那么一個大的廣播平臺,雖然不至于在節目中宣布自己的微信號,那在與聽眾互動的時候,肯定會有聽眾粉絲索要房華主播的微信的,做的節目多了,那積累的數量也就不會少了。可能這些人數對于平民做微信宣傳的人來說,真是羨慕吧。

要是實現與粉絲的互動,當然不能只在節目中這個單向的平臺上進行,可是,聽眾們卻開始了多元化的交流方式,并且聽眾們也需要組成一個團體,也需要相互的交流,這放在微信群里當然是好了,但對于山東廣播這么一個大平臺來說,顯然一個小小的微信群的數量是不能滿足的。

其實,這個問題可能也不只出現在新聞?啵?粉絲群上,在超過500人的大企業里,如何能用一個微信群涵蓋所有的員工呢?也許會像新聞?啵?這樣,計劃著再建一個新的群吧。不過,我倒是覺得,微信既然這么重要,應該考慮建大群的需要了。

雖然一個群能顧滿足500個人的需要,但是一個群卻不能老是穩定在500人的,除非是一個正好500人的企業,所以,500只是一個數量的限制,完全與人數無關,就在房華主播拼命的往群里拉人的時候,也有的人在默默的離開,這是不可避免的。

如果新聞?啵?粉絲群要建分群的話,我覺得可以建各地的分會群,按照地級市的分類建設群,雖然在短時間內每個群的人數不會很多,但是,有了這么一個計劃,就會建成一個群的體系,對于培養聽眾,管理聽眾,接受各方面的意見,會有很大的幫助的。

12-5】微商筆記:朋友圈里的微妙關系

微商,靠的是自己的朋友,也靠的是朋友的朋友圈,這范圍一擴大,關系就變得微妙起來。有的微商會將朋友的朋友也當做朋友,而有的卻不會,把朋友的朋友當朋友的,是站在朋友的角度看問題,而不把朋友的朋友當朋友的微商,是只站在自己的角度看問題。

做微商的可能不知道,有人不想將自己的朋友圈借給別人,原因是怕有些事處理不好傷害到自己的朋友,進而影響到兩個人的關系。在遇到的微商里就有這樣的,微商A要求B幫忙分享,獲得了C,因為AC不是朋友,所以,有可能AC發生不愉快,進而C會將怨氣轉移到B身上,結果就不言而喻了。

沉魚落雁經營風獨味的時候,就很注意這個問題,不給給自己分享廣告的朋友添麻煩,由他們介紹來的朋友,都細心服務著,只有這樣,才能維護好朋友的友誼。有人看別人做微商賺錢了,自己也去做,可是卻不怎么有生意,除了經營上的問題,是沒有搞好這層關系的。

現在的微商生意,不再是朋友的朋友的朋友……如果能深入到朋友的朋友就很不錯了,因為大家對不知傳了多少級的微店,已經麻木了,當你看到廣告的時候,可能連店家都不知道分享給你廣告的人是誰了。

所以,目前來說,要做微商,最好發展自己的朋友圈,讓大家成為朋友,而不是一個靠朋友介紹來的人,因為朋友的朋友,關系并沒有與朋友的直接關系鐵。如果以前的微商靠的是病毒式的傳播,那么,現在的微商要靠直接的朋友了,因為,在幾百人的圈子里發一個廣告,現在幾乎都不怎么有人看了,似乎大家都在低頭忙活自己的內容了。

當然了,與每一個顧客保持優良的關系才是保證生意做下去的根本,而經營上的技巧,是實在。這也是風獨味經營上一步一個腳印的根本。

12-4】如何消除群里的廣告 我在《新聞?啵?》粉絲群做群主的日子

這是我自己總結的一句話:只要是有人聚集的地方,就會有廣告。這一點同樣也適應于新聞?啵?粉絲群,在這個群建立之初的時候,我就以群主的身份不停的給大家念叨,要大家遵守群規,不要亂發廣告,唯一放開的口子是如果要發廣告,可以適當的發一個紅包。這當然有遵守的,也有不遵守的,不過不遵守這個不發廣告規定的群員還是比較少的,而且也得不到大家的認可。

群里的廣告是一方面,還有更要命的是黃賭毒信息,這在山東廣播普通的群里是經常出現的,當然,在其它的群里也有,這幾乎要泛濫了,為了避免這個粉絲群也存在這種情況,我采用了連帶責任,如果有人發這樣的信息,連介紹人一起踢出去。現在想這個事情,這些黃賭毒的信息可能比那些微商廣告更佳的吸引人的,有的人可能就是加入一些群,放出信息,然后被踢,再找別的群加入,再被踢,每經過一個地方,都留下一片狼藉的信息。假如一個群里,這樣的信息太多的話,很有可能被封掉群的。

當人數超過100的時候,掃描二維碼已經進不了群了,就需要介紹人了,所以,有些在普通群里看到信息的微商,偷偷的找到我,讓我將他們拉進群里,我一般對這樣的人有一個原則性的要求,看他們的分享,如果全是廣告、一天發一片廣告的人,堅決不能讓其進群的,這不僅會影響群主我的威望,而且會影響群的管理的。

其實,我自己也是微商,但還沒有在群里發過廣告的,我用的方式經常與大家討論問題,如果我引起他們的興趣了,他們會看我的朋友圈的,那樣的廣告效果最好了。對于群內的微商,我其實也想讓他們這么做,如果單純是用廣告刷屏的話,很容易引起大家的反感的,因為微商的名聲已經被一部分人給搞臭了。

在管理群內發廣告問題的時候,有一好友小窗給我發信息,他從別的群拷過一個廣告管理規定來:如果要發廣告,必須帶50元的紅包。我當然知道在一些群里嚴格的執行類似的規定,可我覺得大家做個微商都不容易(我也是微商),不會使用這樣的方法的,但對于好友的幫助還是要感謝的。

12-3

建群 我在《新聞?啵?粉絲群》做群主的日子

平時被拉近各種群,也主動加進一些群,進進出出的也經歷了不少群了。這其中也有不少群是不能隨便退的,比如從小學到大學的同學群、單位的工作群。前面沉魚落雁說過自己不用微信,可是后來發現,并不是你不用微信就可以遠離微信了,當你在別人眼前拿著智能手機說不用微信的時候,給人的第一印象是你不想加TA的微信,不得已,才又將這手機版的QQ用了起來。

用微信建一個聊天的群很簡單的,至少比QQ建群還簡單,關鍵是如何讓群有眾多的粉絲,也讓群活躍起來。在過年到時候被拉進了山東廣播的聽眾群,正好在家沒事,的確在里面玩了幾天,過完年后,這個群沒有退,就那么的留在了微信里了。這幾個群在開始工作后,沒有繼續在里面與大家聊天,只是每天將自己公眾號里的文章轉發到這里,也獲得了幾個可憐的流量。偶爾的,我也會加里面的群友到我的朋友圈里,被通過的也有幾十個吧。

說到建《新聞?啵?粉絲群》,也是偶然,其實,以前是有這么一個群存在的,只是我不在那里面,只是聽大家討論這個群不知道什么原因給解散了,看來大家對那個群還是挺有感情的。看大家依依不舍的談論著,并有人開玩笑要重新建這么一個群,當時,我就在考慮這件事,自己建一個可以嗎?隨手的事,用了兩個自己的朋友建起來,然后改名字,憑記憶,將山東廣播群里的加來的好友拉進群,不多時就湊了20多個人。

一個關鍵是一個群友將《新聞?啵?》主持人房華也拉了進來,看到是自己的粉絲群,憑借主播房華的魅力,很快就在不到一個小時的時間里,人數增加到了100多了,而且還有人通過各種渠道加進來。這真是出乎我的意料了。進群的人也是表現不一,有的喜歡在里面胡侃,有的也只是以在的形式存在著。不過,就在大家熱烈的表達新建群的時候,我在偷偷的觀察大家的表現,這個時候有人將一些帶有明顯廣告身份的人拉進群里來了。是啊,只要有人聚集的地方就會有廣告,在這里也同樣存在這個問題。如果是吵吵鬧鬧的問題可以解決,這發廣告的問題,可就是一個難題了。

對于出現的廣告問題,有人小窗給我,告訴我解決的辦法,我默默的看了一下,這個問題要趕快想辦法解決的,不然以后會成為大麻煩的。雖然,我也是微商,我可能站在微商的一邊,但我也不都是站在微商的一邊,做微商也是有區別的。

至少,現在《新聞?啵?》粉絲的微信群已經建起來了,在這里面會發生許多有趣的故事的。

12-2】風獨味的淘寶店 微商筆記

現在開個淘寶店真是越來越麻煩了,不如以前那么簡單,開個淘寶店就差領取各種實體店的證件了,發個寶貝也是種種的麻煩,單就發商品就讓沉魚落雁忙活了一個下午的時間,雖然為了在圈子里銷售凍干水果,拍了不少的圖片,但是用到淘寶里并不是那么合適,這又開始了新一輪的修改相片,再有不合適的就拿著相機去拍攝。

打開淘寶的搜索框,輸入“凍干草莓脆”,紅彤彤的一片,就像股票牛市的時候,屏幕上的顏色,也是下班回家路上汽車一片尾燈的顏色。現在看這些紅色,真有點眼暈,為了看看自己的寶貝到底在哪個位置,一頁一頁的翻,一個一個看,終于在第七頁上找到了,排名不考前也是正常的,總共算起來這個店鋪開起來也不到半天的時間,其實到現在也就發布了三個貨物:凍干草莓脆、凍干芒果脆、芒果干。

發布了這三個寶貝后,只感覺是腰酸背痛,好久沒有這么長時間坐在電腦前盯著電腦屏幕看了,有了親身體會,才更能知道干淘寶的不容易。淘寶現在是一個很大的市場了,不像朋友圈那樣,在一個固定的圈子里,只要有唯一的商品,就可能有朋友圈的生意做,就像是割據地盤一樣。

在文章的最后,沉魚落雁要說說淘寶的問題:記得以前在沉魚落雁小區的旁邊有一個農貿市場,因為價格好,菜也新鮮,周圍的居民都到這個市場來買菜,所以聚集了大量的商家,突然有一天,蹦出一個部門來,要改造這個菜市場,說是規范,讓居民有一個良好的購物環境,就在菜市場的位置蓋了一座五層的大樓,從一樓到五樓并不賣菜,當年那些在農貿市場賣菜的攤位都被搬到了負一層車庫位置。

在負一層,環境昏暗,而且攤位的價格比在農貿市場大棚里可貴多了,居民們買菜更不方便,以前抬腳就去,現在還拐著彎從樓梯往下面走,很快的,就不在有人在那里買菜,也不再有人在那里賣菜了。而最終的結果是,農貿市場被改造沒了。

12-1

快遞員罷工 微商筆記

還是在下班的路上,有客戶要了一份零食,這是隔壁單元的鄰居,就在車上商量家里的小快遞,要其去送這個快遞。小快遞正吃著我們買的好東西,就答應了。

回到家的時候,這個小快遞放下書包,麻利的脫去外面的厚衣服,坐到桌子前準備吃飯了,看到這個情況,我提示說,還有個快遞沒有送呢。哪知小快遞指指身上說已經脫衣服了,就不去了。這個借口頗具有說服力的,不過,小快遞可是在車上答應我們的,其實重要的是,讓小快遞去,主要是考慮到TA做這個事情節省時間,大人去了,反倒還要寒暄一刻的。

當我提出小快遞在車上答應我們的時候,看小快遞也是老大不愿意的,可能是看到桌上的飯菜豐盛,想趕快吃了。這懶筋上來了,的確不好商量了,最后,大人只能是說苦難史,比如剛才還在車上吃給TA準備的食物等,這才讓他怏怏的穿好衣服,提著零食出門去了。

到底是小孩子腿腳靈便,不一會就聽到敲門聲,進門的時候,發現這小子懷里居然抱著一捆大蔥,開門后,扔給我說,這是阿姨給的。然后,用神的速度脫去鞋襪,坐到飯桌前,提筷開吃了。

在春天生意剛開始的時候,我們就與家里的這個小快遞達成了協議,小區里的鄰居們的快遞由TA包圓,每次根據大小提成12元不等,看到能賺錢,TA當然樂意了,只不過收入的錢沒有好好的保存,不是放桌子上,就是扔茶幾上,反正到處都是,而每次送貨回來,我都是從這些地方找兩塊錢給TA,可能見辛苦了好一陣,卻不見收入增長,就放棄這個業務了。20161130

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