贈品的投入與產出 微商筆記

以前的時候,有一個廣告的形式,買一贈一,多數人以為是花一樣的錢可以得到兩件商品,其實,贈一的結果也就是得到一個別的贈品。在此事被披露以后,就真的有買一贈一的營銷方式了,不過,真正的意義是買一件商品給打了五折,而你就相當于買了兩件。在我經營零食的生意的時候,也是有贈品的,但絕對不是買一贈一的形式,因為我的小生意利潤沒有這么高,我所說的贈品,也就是在客人購買商品后,隨機的將客人沒有購買的零食包在小包里,給客人品嘗一下,為下次的購買做好準備。

在《》一文中,我說過要通過現實贈送品嘗的方式招攬顧客,而且我真的找了兩個朋友去這么做了,但是,效果不能用“一般”來說,一個顧客也沒有招攬到,這其中也是有原因的,在寄送快遞的路上,凍干水果的包裝沒有封好,凍干水果受潮了,沒有那股脆勁了,顧客也當然不喜歡了。另一層的意思,那是個小縣城,而我這里的這些零食價格與量相對較大,用一位顧客的話說,買兩包差不多就要一百元了。

對于沒有得到顧客,我也是挺心痛自己那些贈品的,因為那都是在成本之內的,我可不是用下腳料做的贈品,都是貨真價實的,而且準備的還挺多,在利潤不大的情況下,這就相當于是一種投資失敗的形式。但是,我卻認為這種方式是正確的,對于贈品的投入沒有產出,我認定那是沒有找到正確的地方,沒有贈給對的人造成的。所以,我在愁著機會,找一個正確的地方與受眾,去投放我的贈品。

這次,我找到了一個近處的朋友,請TA在單位里為我發贈品,得到這個朋友的爽快的答應。這次吸取上次的教訓,將品嘗包密封嚴實,寄了出去,也是因為近,也是因為快遞給力,第二天下午的時候,朋友就收到了快遞。第三天的時候,朋友將我的品嘗包按照品種放在他們單位同事的桌子上,并在微信里發了消息。連帶著他們在辦公室大吃特吃的情況一并發給了我。

雖然,大家吃了贈品后,對我的零食還是稱贊的,卻只有一個人加我的微信,在詢問是否包郵后,就不再說話了,這讓我很受傷,開始考慮自己的這個方式哪里做的不好?應該說,那么大面積的投入品嘗包,應該有一個或者兩個顧客的吧,而現實給我的卻是一個顧客也沒有。這種直接投放品嘗包的方式,卻不如鄰居給發的朋友圈效果好,這個問題直到現在還讓我迷惑不解。

從價格上來說,比起網上的那些的確有點高,但是為了驗證我們價格的區別,我都購買過、品嘗過了,我的零食品質是很高的。我也知道,在看價格后,很多人習慣的會倒某寶上去對比價格,可是單純的價格對比,卻對比不出口味與品質來的。不過,在現實中的這三次投放贈品,我也并沒有在品質上給予那些品嘗的人以解釋,這就是說,我只是單方面的給他們品嘗包,并沒有將我零食的特點全部的說給這些潛在的顧客。

上面的原因也是我自己總結出來的,至于是不是這個原因,還需呀進一步的進行嘗試與深層次的挖掘。

后記:我曾經說過,用兼職的方式進行一個小生意,是一個很有意思的事情,在這個過程中會遇到很多有意思的事情,在今天的文章里,我就寫下了這么一個問題。如果,你擅長解決這樣的問題,請幫忙解決一下吧,我先謝謝了。2016.10.26

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